Расписание: Переговоры, деловое общение на 2021 год

ДатаНазвание программы
Компания / Тренер
Цена / скидка
Оформить
январь 2021

Практический онлайн-курс о том как эффективно вести онлайн переговоры

Как в офлайне, так и в онлайне, важно работать над созданием гибкого персонального переговорного стиля. О том, как вести переговоры дистанционно и какие техники использовать, на нашей программе «Переговоры с монитором».

5 дней теории и 5 дней практических отработок техник!

Добиваться сотрудничества от своих партнеров по переговорам, повышать эффективность переговоров и совещаний, конструктивно разрешать конфликтные ситуации – воплощение мечты каждого руководителя!

Учебно-консультационное унитарное предприятие Белорусской торгово-промышленной палаты «ЦЕНТР ДЕЛОВОГО ОБРАЗОВАНИЯ» приглашает Вас принять участие в семинаре-тренинге, на котором Вы сможете отработать базовые приемы и практические навыки конструктивного обсуждения проблем, связанных с поведением других людей в различных ситуациях, тактику индивидуального переубеждения и противодействия попыткам психологического давления и скрытого манипулирования в переговорах.

 

февраль 2021

Умение договариваться о выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых ценных в работе закупщика. Успешное сотрудничество с поставщиками состоит в искусстве ведения переговоров. На тренинге вы узнаете все тонкости ведения переговоров. Это позволит вашей компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров с поставщиками и их выполнения со стороны поставщиков.

В результате обучения специалисты Вашего предприятия:

  • получат приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
  • смогут подготовиться к переговорам  любой сложности
  • смогут эффективно управлять переговорным процессом, выбирая наиболее выигрышную стратегию и тактики переговоров для различных переговорных ситуаций
  • получат набор приемов торга по ключевым условиям закупки (цена, сроки и размер товарного кредита, условия поставки, качество закупаемого продукта) и научатся различным способам снижения закупочной цены
  • освоят приёмы ведения переговоров в сложных ситуациях, например, когда противоположная сторона имеет более Сильную позицию и использует жесткую стратегию переговоров
  • смогут эффективно справляться с манипуляциями противоположной стороны

Целевая аудитория

Собственники, топ-менеджеры, руководители компаний. 

В результате вы сможете:

  • выявлять скрытые интересы оппонента;
  • выявлять скрытые интересы оппонента;
  • создавать сильную переговорную позицию даже в сложных обстоятельствах;
  • находить выход из переговорных тупиков;
  • владеть инициативой в переговорах даже с опытным оппонентом;
  • уверенно работать с возражениями и отказами в переговорах;
  • чувствовать себя уверенно в любых переговорах.

Каждый участник проходит цикл учебных и показательных переговорных поединков, отрабатывает широкий набор приемов конкурентной борьбы («36 стратагем*»), выполняет 6 домашних заданий и сдает итоговый экзамен на применение изученных приемов для разрешения проблемных ситуаций в бизнесе.

Переговорный и управленческий потенциал участников тренинга оценивается в виде итогового рейтинга эффективности по сравнению с другими участниками программы. Каждый участник получает интенсивную корректирующую обратную связь от группы и ведущего по поводу особенностей его индивидуального стиля переговоров, присущих ему преимуществ и связанных с ним рисков.