Расписание: Переговоры, деловое общение на 2021 год

ДатаНазвание программы
Компания / Тренер
Цена / скидка
Оформить
сентябрь 2021

В результате обучения специалисты Вашего предприятия:

  • получат приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
  • смогут подготовиться к переговорам  любой сложности
  • смогут эффективно управлять переговорным процессом, выбирая наиболее выигрышную стратегию и тактики переговоров для различных переговорных ситуаций
  • получат набор приемов торга по ключевым условиям закупки (цена, сроки и размер товарного кредита, условия поставки, качество закупаемого продукта) и научатся различным способам снижения закупочной цены
  • освоят приёмы ведения переговоров в сложных ситуациях, например, когда противоположная сторона имеет более Сильную позицию и использует жесткую стратегию переговоров
  • смогут эффективно справляться с манипуляциями противоположной стороны

В итоге участники:

  • Определят собственный индивидуальный стиль ведения переговоров и оценят связанные с ним преимущества и риски.
  • Научатся определять и зондировать позицию партнеров по переговорам.
  • Отработают алгоритм конструктивного обсуждения проблемы и приемы аргументации своей позиции и переубеждения оппонента.
  • Освоят практические приемы цивилизованного противодействия психологическому давлению и скрытому манипулированию в конфликтах.
20.09.2021 - Октябрь 2021

Академия переговоров. Переговорные поединки

1170 BYN
Скидка
-58.5 BYN

Цель курса:

отработать практические навыки аргументации своей позиции в переговорах и приемы цивилизованного противодействия попыткам психологического давления и манипулирования.

Каждый участник проходит цикл тренировочных и показательных переговорных поединков и отрабатывает широкий набор приемов аргументации своей позиции и переубеждения оппонентов в переговорной борьбе. Переговорный потенциал каждого участника группы оценивается и отражается в виде итогового рейтинга эффективности по сравнению со всеми другими участниками программы. Каждый участник получает интенсивную корректирующую обратную связь от группы и ведущего относительно его действий в отработанных переговорах.

Каждый участник проходит цикл учебных и показательных переговорных поединков, отрабатывает широкий набор приемов конкурентной борьбы («36 стратагем*»), выполняет 6 домашних заданий и сдает итоговый экзамен на применение изученных приемов для разрешения проблемных ситуаций в бизнесе.

Переговорный и управленческий потенциал участников тренинга оценивается в виде итогового рейтинга эффективности по сравнению с другими участниками программы. Каждый участник получает интенсивную корректирующую обратную связь от группы и ведущего по поводу особенностей его индивидуального стиля переговоров, присущих ему преимуществ и связанных с ним рисков.