Тренинговый портал Аспект внимательно слушал и конспектировал
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2 ДНЯ:
- Умение выявлять потребности разных ЛПР в B2B
- Навык определять состав ЦПР и выстраивать коммуникацию с каждым его участником
- Понимание, как формировать потребность даже у клиента, которому «ничего не надо»
- Способность переводить потребности в ценностное предложение для каждого ЛПР
- Навык предвосхищать или грамотно снимать возражения
- Умение чувствовать, что клиент готов к сделке, и экологично «дожимать» в моменте


