Каждый участник проходит цикл переговорных поединков, отрабатывает широкий набор приемов переговорной борьбы и получает интенсивную корректирующую обратную связь от группы и ведущего по поводу его индивидуального стиля переговоров, связанных с ним преимуществ и рисков.

Переговорные поединки – это практическая отработка технологий достижения согласия с партнерами по переговорам в ситуациях, содержащих конфликт интересов сторон, когда у каждой из сторон «своя правда» и нужно разрешить противоречия между ними конструктивным образом, найдя способ преодолеть имеющиеся разногласия, в то же время не сдав свои позиции.