Практический интенсив по применению ИИ в B2B-продажах.

Главная идея программы — научить менеджеров использовать ИИ не просто для написания писем и коммерческих предложений, а на протяжении всего цикла продажи: от поиска потенциального клиента до переговоров, заключения сделки и развития отношений.

Целевая аудитория:

B2B-продавцы, менеджеры по развитию бизнеса, руководители продаж, коммерческие директора.

После обучения на курсе слушатели смогут:

1. Находить перспективных B2B-клиентов с помощью ИИ — анализировать рынок, определять целевую аудиторию, исследовать компании и оценивать потенциал сделок.

2. Создавать персонализированные предложения и коммуникации — готовить письма, сообщения и сценарии первого контакта с учётом бизнеса, потребностей и интересов клиента.

3. Эффективнее проводить встречи и переговоры — использовать ИИ для подготовки вопросов, выявления потребностей, отработки возражений и моделирования сложных переговорных ситуаций.

4. Быстрее разрабатывать убедительные коммерческие предложения — адаптировать КП и презентации под конкретного заказчика, рассчитывать экономическую выгоду и обосновывать ценность продукта.

5. Создать собственного ИИ-ассистента для B2B-продаж — применять его для подготовки к встречам, сопровождения сделок, формирования follow-up и развития отношений с клиентами.

Главный результат: слушатели научатся использовать ИИ на всех этапах B2B-продаж — от поиска потенциального клиента до заключения сделки и дальнейшего развития сотрудничества.

Преподаватель:

Никита Карпук – директор по развитию, бизнес-тренер и AI-практик CatLogic, практика AI в бизнесе с 2020 года. В портфолио кейсы по внедрению AI-инструментов в аналитику, обучение, коммуникации и автоматизацию процессов.

Программа:

Анализ рынка и поиск клиентов.
Научитесь определять идеального клиента (ICP), находить перспективные сегменты и сигналы готовности к покупке.

Поиск и оценка клиентов.
Научитесь исследовать компании, находить ЛПР, создавать клиентские досье и оценивать перспективность сделок.

Первичный контакт.
Сможете создавать персонализированные письма и последовательности коммуникаций через email, Telegram и другие каналы.

Выявление потребностей.
Научитесь готовиться к встречам, формулировать вопросы по SPIN, анализировать роли участников закупки и тренироваться с ИИ-клиентом.

Подготовка коммерческого предложения.
Будете создавать персонализированные КП, рассчитывать экономический эффект и ROI, разрабатывать презентации.

Переговоры и возражения.
Будете отрабатывать сложные переговоры с ИИ-закупщиком, защищать цену и анализировать собственные ошибки.

Сопровождение и развитие клиентов.
Научитесь автоматизировать follow-up, определять следующие действия по сделке, искать возможности дополнительных продаж.

В финале участники проходят всю цепочку продажи на новом B2B-клиенте и защищают подготовленное решение.

Отдельное внимание уделено белорусскому рынку: источникам информации ЕГР, icetrade.by, goszakupki.by, rabota.by и отраслевым ресурсам.

Организационная информация:

Период обучения: 17–26 ноября 2026
Расписание: ВТ, ЧТ
Время: 14:00–17:00
Количество часов: 16 ак.ч.
Продолжительность: 4 занятия
Формат: очный интенсив, командная работа по 3–4 человека

Дополнительная информация и организация обучения:

+375 29 672 06 36, AStebenyaeva@instituteiba.by