Главная › Расписание › Переговоры с поставщиками

Переговоры с поставщиками

08.09.2021 - 09.09.2021, 2 дня

БИЗНЕС-ШКОЛА ХXI ВЕК-КОНСАЛТ

Адрес: г. Минск, Бизнес-центр «XXI ВЕК», пр-т Независимости, 169, офис 805-С
Тел/Факс: +375 (17) 218-14-56 (57-59), +375 (17) 388-14-08  
GSM: +375 (29) 397-67-79 (А1)
Сайт: www.21vk.biz 

Умение договариваться о выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых ценных в работе закупщика. Успешное сотрудничество с поставщиками состоит в искусстве ведения переговоров. На тренинге вы узнаете все тонкости ведения переговоров. Это позволит вашей компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров с поставщиками и их выполнения со стороны поставщиков.

Программа ориентирована на

коммерческих директоров, руководителей и специалистов отдела закупки.

СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ:

Подготовка к переговорам

  • Ключевые моменты подготовки к переговорам с поставщиками.
  • Сбор и анализ информации о поставщике. Определение сильных и слабых сторон поставщика и его потенциала для выбора стратегии ведения переговоров.
  • Определение целей и задач переговоров с поставщиком. Определение собственной позиции на переговорах в деталях (ассортимент, цены, размер товарного кредита, условия оплаты и т.д.).
  • Разработка плана ведения переговоров.
  • Подготовка вопросов к переговорам.
  • Подготовка альтернативных (возможных вариантов) предложений. Аргументация нашего предложения.
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам.

Переговоры в команде и одиночку

  • Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде.
  • Планирование командных переговоров. Распределение ролей.
  • Как успешно провести переговоры с командой поставщика в одиночку.

Практический кейс: «Подготовка к переговорам»

Стратегии и тактики ведения переговоров с поставщиками

  • «ЖЕСТКАЯ стратегия» – добиться победы, не заботясь об интересах поставщика. Когда в переговорах имеет смысл ее использовать. Если поставщик в переговорах с вами использует жесткую стратегию ведения переговоров – что противопоставить? Методы давления на переговорах и способы противодействия им.
  • «МЯГКАЯ стратегия» – когда выгодно уступать поставщику?
  • «ТОРГ» или «Я сделаю это, если Вы сделаете то». Правила торга – как не попасть в тупик. Как выгодно «продать» уступки, на которые идет ваша компания. Что делать, если торг не уместен.
  • «Win – Win» – в  идеале и вы, и поставщик должны выйти с переговоров, достигнув справедливого соглашения, которое отвечает интересам обеих сторон.  

Практический кейс: «Определение стратегии и тактик ведения переговоров»

Ведение переговоров и управление переговорным процессом

  • Установление контакта с поставщиком: формирование первого впечатления о себе и о компании – создание преимуществ с самого начала; деловая этика начала переговоров: рассадка за столом переговоров, приветствие и представление сторон, обмен визитными карточками; приемы налаживания отношений; создание позитивного фона на переговорах как средство достижения собственных целей.
  • Взаимное уточнение интересов и позиций участников переговоров: как правильно принимать и передавать информацию на переговорах с поставщиками; навыки эффективного слушания для специалиста по закупкам; вербальные и невербальные коммуникации – что нужно и можно использовать.
  • Аргументация и обоснование своего предложения: аргументация своего предложения в ходе переговоров; работа с возражениями поставщика; работа с конфликтами на переговорах: предвосхищение, провокация, разрешение; согласование позиций и выработка договоренностей в переговорах с поставщиками.
  • Завершение переговоров: подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров; заключение договора (дополнительного соглашения) как итог переговорного процесса; партнерские отношения – зачем они нужны? Что считать успехом переговоров с поставщиками?

Деловая игра: «Ведение переговоров»

В результате обучения специалисты Вашего предприятия:

  1. Получат приемы эффективного проведения коммерческих переговоров.
  2. Смогут подготовиться к переговорам любой сложности.
  3. Смогут эффективно управлять переговорным процессом, выбирая наиболее выигрышную стратегию и тактики переговоров для различных переговорных ситуаций.
  4. Получат набор приемов торга по ключевым условиям закупки (цена, сроки и размер товарного кредита, условия поставки, качество закупаемого продукта) и научатся различным способам снижения закупочной цены.
  5. Освоят приёмы ведения переговоров в сложных ситуациях, например, когда противоположная сторона имеет более сильную позицию и использует жесткую стратегию переговоров.
  6. Смогут эффективно справляться с манипуляциями противоположной стороны.

Документ об образовании:

Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и Справка об обучении государственного образца.

Продолжительность обучения:

16 академических часов.


ООО «XXI ВЕК-КОНСАЛТ», УНП 190 293 096

Программа

Стоимость

900 BYN
Скидка
-45 BYN

Условия участия

900 BYN

включен 20% НДС
*при регистрации через "Аспект" - скидка 5%

-45 BYN

Тренер

Чердынцева Татьяна

Первый заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, академический директор программы MBA General, бизнес-консультант, преподаватель программ по бизнес-стратегии, процессному управлению, HR-менеджменту.

Компания

БИЗНЕС-ШКОЛА ХXI ВЕК-КОНСАЛТ

Адрес: г. Минск, Бизнес-центр «XXI ВЕК», пр-т Независимости, 169, офис 805-С
Тел/Факс: +375 (17) 218-14-56 (57-59), +375 (17) 388-14-08  
GSM: +375 (29) 397-67-79 (А1)
Сайт: www.21vk.biz