Главная › Расписание › Переговоры без поражений

Переговоры без поражений

29.11.2023 - 30.11.2023, 2 дня

Бизнес-школа «Здесь и Сейчас»

Адрес:
Минск, улица Краснозвёздная, 18Б, 3 этаж
Тел.:
+375 (17) 323-66-62;
+375 (29) 654-55-34;
+375 (33) 611-72-70
Консалтинг и общие вопросы 
Бизнес-обучение
Трудоустройства в компании
Соцсети
Время работы: пн—пт 9:00—18:00

Тренинг нового формата по подготовке специалистов различных уровней в сфере B2B,B2C (управление продажами, ведение переговоров и эффективные коммуникации).

Тренинг сфокусирован на личностный рост: уверенность в себе, умение принимать решения и нести за них ответственность, работа со своими стереотипами и шаблонами. Техники и структура продаж. Стратегия переговоров и модели поведения в различных ситуациях.

Цель тренинга:

  • Научить участников тренинга ключевым техникам переговоров
  • Отработать полученные знания на практических кейсахЧтобы переговоры имели успех, нужно

Что вы получите в результате обучения:

  • Овладеете искусством переговоров, стратегии, тактическим приемам
  • Узнаете тонкости переговорных процессов (командная и индивидуальная подготовки); арена торга и модель уступок
  • Научитесь выяснять потребности клиента или создавать их
  • Уверенно преодолеете любые возражения, а также научитесь говорить «НЕТ», когда это необходимо
  • Научитесь продавать и создавать Выгоду клиенту

Модули программы

1. Ключевые правила переговорщика

  • Ключевые правила подготовки к переговорам
  • Типы переговорщиков
  • Подготовка собственных целей и целей партнера по методологиям ABS, SMART, GROW
  • Стадии переговоров и основные ошибки в переговорах
  • Позиции и интересы
  • 3D анализ позиций
  • Оценка рисков
  • Планер переговоров
  • Ситуационный бизнес-кейс

2. Стратегии, сценарии в переговорах

  • Командные подготовки, роли в групповой дискуссии
  • Зоны интересов и пункты для обсуждения
  • Определение лучшей альтернативы предложения
  • Арена торгов, модель “Уступок”
  • Типология клиентов и их позиционирование
  • Эффективный контакт: структура, правили и техники установления
  • Ситуационный бизнес-кейс.

3. Модели поведения в переговорах

  • Искусство вопросов, СПИН методология
  • 5 шагов проведения переговоров
  • Торги
  • Распределение ролей.
  • Ситуационный бизнес-кейс

4. Тактические приемы и уловки

  • Тактика ведения переговоров
  • Стили переговорного поведения
  • Лингвистические приемы
  • Психогеография переговорного процесса
  • Методы борьбы с манипуляциями
  • Приемы завершения торга
  • Ситуационный бизнес-кейс

KPI для участников:

  • Каждое занятие участники будут оцениваются по след. критериями: посещаемость, выполнение домашнего задания, уровень знаний – участие в кейсах. По итогу определяются общая сумма баллов
  • По окончании тренинга участники смогут оценить свой достигнутый уровень по итогам обучения по ряду ключевых компетенций
  • По итогу 2-го занятия будет выдаваться домашнее задание на подготовку

Что выдается по окончании обучения?

  • Cертификат Бизнес-школы “Здесь и Сейчас”
  • Сертификат об обучении государственного образца

Программа

Стоимость

1100 BYN
Скидка
-55 BYN

Условия участия

1100 BYN

*при регистрации через Аспект скидка 5%

-55 BYN

Тренер

Симоненко Евгений

CEO / Генеральный директор ИООО Таймгруп Интернешнл, сеть магазинов люксовой розницы Pandora, I’M, TOUS в Беларуси

Компания

Бизнес-школа «Здесь и Сейчас»

Адрес:
Минск, улица Краснозвёздная, 18Б, 3 этаж
Тел.:
+375 (17) 323-66-62;
+375 (29) 654-55-34;
+375 (33) 611-72-70
Консалтинг и общие вопросы 
Бизнес-обучение
Трудоустройства в компании
Соцсети
Время работы: пн—пт 9:00—18:00