Главная › Расписание › Эффективный трейд-маркетинг. Как зарабатывать на акциях в Ритейле

Эффективный трейд-маркетинг. Как зарабатывать на акциях в Ритейле

15.03.2019 - 16.03.2019, 2 дня

Компания PRO RETAIL

Адрес: г.Минск, ул. Сурганова, 57 Б, оф. 158
Тел.: +375 17 366 56 53, +375 44 591 05 55
Сайт: pro-retail.by
 

ДЛЯ КОГО:

 
Коммерческие директора, продакт-менеджеры, бренд-менеджеры
 

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

  • Изучение последних трендов организации системы трейд-маркетинга в компании Дистрибуторов. Виды организационных структур трейд-маркетинга в компании;
  • Создание должностной  инструкции трейд-маркетолога: функции, задачи, мотивация, оценка результатов;
  • Выделяем критерии для классификации «ключевых клиентов»;
  • Эффективное распределений маркетинговых бюджетов в зависимости от форматов розничных Клиентов и задач Дистрибутора;
  • Разобраться в инструментах трейд-маркетинга;
  • Усвоить плюсы промо-акций и научиться их использовать с максимальной эффективностью;
  • Научиться верно выбирать вид промо-акции для достижения определенных целей;
  • Получить навыки создания промо-акции «под ключ»;
  • Изучить пошаговое планирование промо-акции;
  • Научиться планировать бюджеты акций;
  • Понять по каким критериям следует выбирать промо-персонал как его мотивировать и контролировать;
  • Научиться высчитывать эффективность акции;
  • Освоить навыки планирования промо-акций;
  • Наглядно освоить (на примерах) как нужно и как не следует делать промо-акции;
  • Как эффективно управлять полочным пространством у Клиента. Математика управленческих решений;
  • Фишки и уловки мерчандайзинга.

 

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

 
I. Трейд-маркетинговые мероприятия. Как эффективно инвестировать маркетинговый бюджет в Ритейл?
 
1. Введение:
 
  • Основные покупательские тенденции;
  • Виды организационных структур трейд-маркетинга в компании;
  • Функции и задачи трейд-маркетинга в компании Дистрибутора. Система мотивации и оценка результатов;
  • Коммуникационная политика как инструмент маркетинга предприятия;
  • Инструменты трейд-маркетинга. Определение понятий ATL и BTL. Формы BTL–рекламы.
 
2. Промо-акции:
 
  • Целевое назначение промо-акций: цели и стратегии;
  • +/- промо-акции в сравнении с другими видами рекламы. Когда и зачем необходимо промо?
  • Факторы,  влияющие на эффективность промо-акций;
  • Классификация промо-акций:
  • Consumer (работа с потребителями);
  • Trade (работа с торговыми точками).
 
 
3. Виды промо-акций, ориентированных на покупателя:
 
  • Дегустации;
  • Сэмплинг;
  • Купи-получи;
  • Лотереи;
  • Раздача листовок;
  • Купоны.
 
4. Виды промо-акций, ориентированных на посредников: собственный персонал, дилеров, ритейлеров: консультантов по продажам, менеджеров по закупкам:
 
  • Разработка мотивационных программ для персонала;
  • Дилерская премия, торговое соглашение;
  • Дегустации;
  • Конкурсы;
  • Cross-promo (совместная промо-акция). Как сэкономить или разделить промо-бюджет?
 
5. Пошаговая механика проведения промо-мероприятий «под ключ»:
 
ШАГ 1
  • Постановка целей и задач SMART промо-мероприятия;
  • Изучение законодательно-нормативной базы, мониторинг рынка;
  • Определение и учет перекрестных интересов, требований участников промо-мероприятия: 
  • внутренних и внешних, документальное оформление.
 
ШАГ 2
  • Планирование промо-акции:
  • Определение целевой аудитории промо-мероприятия;
  • Оптимальное время начала и проведения промо-акций. Пиковые дни и  часы продаж. 
  • Необходимо ли промо в сезон?
  • Разработка БРИФ промо-акции;
  • Определение и планирование ресурсов: человеческих, временных, денежных и т.д.;
  • Выбор исполнителя;
  • Разработка графика Гандта промо-мероприятия.
 
ШАГ 3
  • Бюджет акции. Типы акций по бюджетам. Категории расходов:
  • Определение бюджета;
  • Расходы на подготовку;
  • Расходы на призы;
  • Расходы на коммуникации;
  • Расходы на управление проектом.
 
ШАГ 4
  • Кадры решают все!
  • Подбор промо-персонала;
  • Обучение персонала;
  • Организация контроля промо-персонала или подрядчика;
  • Ключевые показатели эффективности.
 
ШАГ 5
  • Подводим итоги и считаем результаты:
  • Анализ по схеме «цели – план- результат»;
  • Сводный бюджет;
  • Работа над ошибками.
 
6. Планы, календари, бюджеты:
 
  • Шаблоны планов промо-акций;
  • Составление календаря промо-акций (годовой, квартальный);
  • Подходы к бюджетированию.
 
7. Изучаем опыт коллег (примеры и анализ промо-акций):
 
I. Организация эффективного мерчандайзинга в розничной торговле.
  • Правила мерчандайзинга;
  • Эффективное размещение товаров-новинок:
– Правила внедрения товаров-новинок в торговые каналы;
– Где и как размещать товар-новинку?
– Информационное обеспечение продвижения товара-новинки.
 
  • Уловки мерчандайзинга:
– Как с помощью мерчандайзинга зарабатывать больше и завоевывать полки в магазинах?
 
  • Принятие управленческих решений по выкладке товаров на основании:
– данных АВС-анализа
– К по обороту
– К по прибыли
– К по ассортименту
– товары–генераторы прибыли
– товары-генераторы потока.
 
Практическое занятие.
 
  • Фишки мерчандайзинга. Виды представления товаров: идейное, группировка по видам и стилям, выравнивание цен, группировка по назначению, выкладка по тону и цвету, выделение товара, «немые продавцы».
 
II. Разработка эффективной модели сотрудничества с розницей. Как продавать, ане отдавать скидки  и бонусы?
 
  • Форматирование розницы;
  • Стратегии ценообразования и способы формирования цены;
  • Разработка многоцелевой  модели сотрудничества;
  • Примеры  моделей сотрудничества.
 
III. Ошибки Поставщиков при сотрудничестве с розницей.
 
 
 

Продолжительность тренинга:

10 академических часов
 

Программа

Стоимость

290 BYN
Скидка
-14.5 BYN

Условия участия

290 BYN

*при регистрации через "Аспект" - скидка 5%

-14.5 BYN

Тренер

Заборонок Анна

Руководитель розничного проекта ТЦ "Домашний очаг". Независимый тренер-консультант, консультант по работе в области маркетинга и брэндинга и рознице.

Компания

Компания PRO RETAIL

Адрес: г.Минск, ул. Сурганова, 57 Б, оф. 158
Тел.: +375 17 366 56 53, +375 44 591 05 55
Сайт: pro-retail.by