Главная › Расписание › Управление ассортиментной матрицей

Управление ассортиментной матрицей

25.03.2025 - 26.03.2025, 2 дня

Короткий курс с глубоким погружением и актуальными инструментами, которые можно применить в ближайшие 90-120 дней

Работа с ассортиментом – это постоянная работа, от которой зависят размеры чеков, конверсия клиентов, маржинальность, ликвидность запасов – в итоге прибыль компании.

Работа с ассортиментом – это про попадание в свои целевые аудитории, корректировки и реакции на изменение аудиторий, их потребностей, поведения…

Работа с ассортиментом – это стратегическая компетенция дистрибуторского, розничного, e-commerce, производственного бизнеса.

Работа с ассортиментом – одна из самых сложных бизнес-функций, т.к. связана с большим количеством неопределённостей, с которыми нужно уметь работать.

Кому больше всех нужно

  • Категорийным менеджерам, продукт-менеджерам и бренд-менеджерам
  • Руководителям отделов маркетинга, маркетологам, аналитикам
  • Коммерческим директорам и руководителям отделов продаж
  • Руководителям дистрибуторских, розничных, и e-commerce компаний

Программа

МОДУЛЬ 1. ЛОГИКА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ

Аудиторное занятие

  • Бизнес-модели торговых, производственных компаний
  • Исходные данные для формирования ассортимента
  • Ширина, глубина ассортимента, бренды
  • Ценовые сегменты и позиционирование ассортимента
  • Роли продуктов в ассортименте
  • Ключевые ассортиментные метрики
  • Жизненный цикл ассортиментной матрицы
  • Кто в компании управляет ассортиментом

Продолжительность модуля: 4 часа

МОДУЛЬ 2. ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА

Аудиторные занятия

  • Рациональное и иррациональное поведение покупателей
  • Архетипы покупателей и их подсознательные мотивы
  • Клиентский опыт vs пользовательский опыт (CX vs UX)
  • Сценарии покупательского поведения
  • Модели принятия решений выбора, покупки
  • Психология цены, скидок
  • Товарный каннибализм
  • Post-purchase rationalization, стокгольмский синдром покупателя
  • Трансформация покупателей, смена поколений

Продолжительность модуля: 8 часов

МОДУЛЬ 3. РАЗРАБОТКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ

Аудиторное занятие

  • Ассортиментная политика компании
  • Определение целевых клиентов, пользователей матрицы
  • Выбор проблем и болей, решаемых компанией
  • Формирование ограничений ассортиментного диапазона
  • Определение широты и глубины матрицы, числа SKU
  • Разработка первого уровня матрицы, декомпозиция уровней
  • Параметрическое описание обезличенных товарных позиций
  • Выбор брендов, поставщиков и подбор товаров под ассортиментные позиции

Продолжительность модуля: 4 часа

МОДУЛЬ 4. АНАЛИТИКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ

Аудиторное занятие

  • Ассортиментные метрики
  • Применение ABC/XYZ – анализа в управлении ассортиментом
  • Использование матрицы BCG
  • VED/VEN – анализ
  • UNIT-экономика продукта
  • Корреляционный анализ
  • Ролевой анализ ассортимента
  • Выявление каннибальных пар, групп
  • Принятие решений на основании результатов аналитики

Продолжительность модуля: 4 часа

Программа

Стоимость

1260 BYN
Скидка
-126 BYN

Условия участия

1260 BYN

*при регистрации через Аспект скидка 5%

-126 BYN

Тренер

Черноморец Дмитрий

Консультант по логистике и управлению производством Apply Logistic Consulting.

Консультант по логистике и управлению бизнес-процессами с 2003 г.

Компания

Образовательный проект École Humathèq

Сайт: humatheq.com/school
Тел.: +375 29 303 51 53
Email: bonjour@humatheq.com