Сайт: humatheq.com/school
Тел.: +375 29 303 51 53
Email: bonjour@humatheq.com
Короткий курс с глубоким погружением и актуальными инструментами, которые можно применить в ближайшие 90-120 дней
Работа с ассортиментом – это постоянная работа, от которой зависят размеры чеков, конверсия клиентов, маржинальность, ликвидность запасов – в итоге прибыль компании.
Работа с ассортиментом – это про попадание в свои целевые аудитории, корректировки и реакции на изменение аудиторий, их потребностей, поведения…
Работа с ассортиментом – это стратегическая компетенция дистрибуторского, розничного, e-commerce, производственного бизнеса.
Работа с ассортиментом – одна из самых сложных бизнес-функций, т.к. связана с большим количеством неопределённостей, с которыми нужно уметь работать.
Кому больше всех нужно
- Категорийным менеджерам, продукт-менеджерам и бренд-менеджерам
- Руководителям отделов маркетинга, маркетологам, аналитикам
- Коммерческим директорам и руководителям отделов продаж
- Руководителям дистрибуторских, розничных, и e-commerce компаний
Программа
МОДУЛЬ 1. ЛОГИКА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ
Аудиторное занятие
- Бизнес-модели торговых, производственных компаний
- Исходные данные для формирования ассортимента
- Ширина, глубина ассортимента, бренды
- Ценовые сегменты и позиционирование ассортимента
- Роли продуктов в ассортименте
- Ключевые ассортиментные метрики
- Жизненный цикл ассортиментной матрицы
- Кто в компании управляет ассортиментом
Продолжительность модуля: 4 часа
МОДУЛЬ 2. ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА
Аудиторные занятия
- Рациональное и иррациональное поведение покупателей
- Архетипы покупателей и их подсознательные мотивы
- Клиентский опыт vs пользовательский опыт (CX vs UX)
- Сценарии покупательского поведения
- Модели принятия решений выбора, покупки
- Психология цены, скидок
- Товарный каннибализм
- Post-purchase rationalization, стокгольмский синдром покупателя
- Трансформация покупателей, смена поколений
Продолжительность модуля: 8 часов
МОДУЛЬ 3. РАЗРАБОТКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
Аудиторное занятие
- Ассортиментная политика компании
- Определение целевых клиентов, пользователей матрицы
- Выбор проблем и болей, решаемых компанией
- Формирование ограничений ассортиментного диапазона
- Определение широты и глубины матрицы, числа SKU
- Разработка первого уровня матрицы, декомпозиция уровней
- Параметрическое описание обезличенных товарных позиций
- Выбор брендов, поставщиков и подбор товаров под ассортиментные позиции
Продолжительность модуля: 4 часа
МОДУЛЬ 4. АНАЛИТИКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
Аудиторное занятие
- Ассортиментные метрики
- Применение ABC/XYZ – анализа в управлении ассортиментом
- Использование матрицы BCG
- VED/VEN – анализ
- UNIT-экономика продукта
- Корреляционный анализ
- Ролевой анализ ассортимента
- Выявление каннибальных пар, групп
- Принятие решений на основании результатов аналитики
Продолжительность модуля: 4 часа
Программа
Стоимость
1260 BYNСкидка
-126 BYN