Современное управление продажами. Российский опыт. Авторская программа Александра Ерохина. НЕДЕЛЯ ПРОДАЖ

 Тренинг в рамках НЕДЕЛИ ПРОДАЖ

В современном мире борьба уже идет не в продуктах и даже не в ценах. Основная борьба разворачивается в моделях управления. Технологии развиваются все стремительнее, а быстрые фирмы всегда поедали медленных!

Стоит ли что-то менять в модели продаж Вашей Компании? Вот несколько косвенных доказательств того, что изменения нужны:

• Ваши доходы Вас не устраивают.
• Ваше отсутствие в той части рынка, на которой конкуренты неплохо зарабатывают.
• Ваши показатели, такие, как доход на сотрудника, меньше, чем у конкурентов, т.е. меньше показателя «стандарт по отрасли».
• Вы не обучаете людей. Трудно предположить, что Ваши самоучки смогут выигрывать у тех, кого систематично и регулярно обучают.
• Продажи, как вид деятельности, находятся в Вашей Компании на каком-то месте по приоритету, но не на первом.

Если узнали себя – приходите на этот тренинг! Вы получите самую современную технологию управления продажами!

Для кого тренинг:

Тренинг ориентирован на руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и тех, кто управляет продавцами.

После прохождения тренинга вы сможете:

• формировать чёткий, понятный, а главное, реалистичный план продаж для вашего подразделения;
• считать, контролировать и анализировать плановые показатели сотрудников и составлять отчеты по продажам;
• грамотно планировать загрузку своих сотрудников;
• составлять прогнозы продаж, основанные на фактах, а не домыслах.

Программа тренинга:

№1. Аудит модели продаж

• Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
• Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита.

№2. Варианты модели продаж

• Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
• Обсуждение и составление модели Вашей компании (практикум).

№3. Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»

• Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию.
• Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.

№ 4. Прогноз продаж

• Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом.
• Знакомство с различными формами отчетности.

№5. Работа с ключевыми клиентами

• Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента.
• Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.
• Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.

№6. Материальная мотивация продавцов

• Компенсационный план менеджера по продажам.
• Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана.
• Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

№7. Личная и командная эффективность

• Профессиональное планирование.
• Удвоение личной эффективности.
• Пожиратели времени по Лукичу.
• Упорядочиваем хаос.
• Пять убийц Личной эффективности.
• Десять принципов Личной эффективности.
• Взаимодействие между подразделениями.

Блок №8. Управление персоналом в отделах продаж. 7 систем

• Система отбора и найма персонала.
• Система стажировки и развития продавцов.
• Управление и мотивация продавцов.
• Контроль и отчетность.
• Периодические мероприятия в отделе продаж.
• Управление по ценностям. Корпоративная культура.
• Личная и командная эффективность.

Особенности проведения:

• Тренинг по методикам продаж Радмило Лукича
• В программу включены деловые и ролевые игры, разбираются примеры участников.
• Тренинг проведёт один из самых опытных бизнес-экспертов в России Александр Ерохин. 

Александр Ерохин

• управляющий партнер компании Salecraft, бизнес-эксперт, тренер, предприниматель, автор.
• Один из самых опытных бизнес-экспертов в России. На 1 декабря 2019 года — 77 лично реализованных проектов, подтвержденных актами выполненных работ по договорам, и более 150 в качестве руководителя проекта.
• Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах — в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в Управлении продажами.
• Лучший тренер по продажам в России. Входит в ТОП бизнес-тренеров 2018 года по версии журнала «Управление персоналом». «Ходил в поля» более 13 лет, за которые проведено свыше 50 тысяч встреч с клиентами. Провел более 500 тренингов по продажам. Этим колоссальным опытом Александр Ерохин делится с участниками своих тренингов.

«Сказать «нет» переменам – значит стать одной из ступенек, по которым ваши конкуренты будут подниматься выше и идти дальше. Ваша незыблемость и отсутствие инноваций помогут вам быть не просто ступенькой «что надо»: надежной и стабильной, чтобы никто из конкурентов не поскользнулся».

Радмило Лукич

Компания Salecraft была основана в 1999 году ведущим бизнес-тренером Радмило Лукичем.

По результатам исследований, проведённых журналом «Секрет фирмы» Радмило Лукич вошёл в список десяти самых известных бизнес-тренеров России.

Автор книг-бестселлеров:

• «10 секретов продаж»; «Прогноз продаж»; «Управление отделом продаж».
• «Материальная мотивация продавцов»
• «Начиная свой бизнес. Критические факторы успехов»
• «Продажи для ТОПов»

Общий тираж проданных книг более 100 000 экземпляров. Публикации о нём или его статей происходят практически еженедельно в различного рода изданиях (интернет, журналы).

Уникальные методики Salecraft позволяют успешно реорганизовывать отделы продаж и решать сложные управленческие задачи компаний из разных отраслей экономики. За многолетнюю историю компания создала свою философию работы отдела продаж, свои требования к менеджерам по работе с ключевыми клиентами. 

Команда тренеров Salecraft – ученики Радмило Лукича, ведущие бизнес-тренеры и консультанты России. Каждый из них сформировавшаяся личность с опытом управления проектами, работой в продажах более 15 лет. 

Эти тренеры реально помогают продавать больше. Они консультируют коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, руководителей HR и маркетинговых служб ведущих предприятий России и СНГ.