Тренинг в рамках НЕДЕЛИ ПРОДАЖ
В современном мире борьба уже идет не в продуктах и даже не в ценах. Основная борьба разворачивается в моделях управления. Технологии развиваются все стремительнее, а быстрые фирмы всегда поедали медленных!
Стоит ли что-то менять в модели продаж Вашей Компании? Вот несколько косвенных доказательств того, что изменения нужны:
- Ваши доходы Вас не устраивают.
- Ваше отсутствие в той части рынка, на которой конкуренты неплохо зарабатывают.
- Ваши показатели, такие, как доход на сотрудника, меньше, чем у конкурентов, т.е. меньше показателя «стандарт по отрасли».
- Вы не обучаете людей. Трудно предположить, что Ваши самоучки смогут выигрывать у тех, кого систематично и регулярно обучают.
- Продажи, как вид деятельности, находятся в Вашей Компании на каком-то месте по приоритету, но не на первом.
Если узнали себя – приходите на этот тренинг! Вы получите самую современную технологию управления продажами!
Для кого тренинг:
Тренинг ориентирован на руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и тех, кто управляет продавцами.
После прохождения тренинга вы сможете:
- формировать чёткий, понятный, а главное, реалистичный план продаж для вашего подразделения;
- считать, контролировать и анализировать плановые показатели сотрудников и составлять отчеты по продажам;
- грамотно планировать загрузку своих сотрудников;
- составлять прогнозы продаж, основанные на фактах, а не домыслах.
Программа тренинга:
№1. Аудит модели продаж
- Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
- Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита.
№2. Варианты модели продаж
- Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
- Обсуждение и составление модели Вашей компании (практикум).
№3. Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»
- Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию.
- Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.
№ 4. Прогноз продаж
- Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом.
- Знакомство с различными формами отчетности.
№5. Работа с ключевыми клиентами
- Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента.
- Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.
- Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
№6. Материальная мотивация продавцов
- Компенсационный план менеджера по продажам.
- Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана.
- Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
№7. Личная и командная эффективность
- Профессиональное планирование.
- Удвоение личной эффективности.
- Пожиратели времени по Лукичу.
- Упорядочиваем хаос.
- Пять убийц Личной эффективности.
- Десять принципов Личной эффективности.
- Взаимодействие между подразделениями.
Блок №8. Управление персоналом в отделах продаж. 7 систем
- Система отбора и найма персонала.
- Система стажировки и развития продавцов.
- Управление и мотивация продавцов.
- Контроль и отчетность.
- Периодические мероприятия в отделе продаж.
- Управление по ценностям. Корпоративная культура.
- Личная и командная эффективность.
Особенности проведения:
- Тренинг по методикам продаж Радмило Лукича
- В программу включены деловые и ролевые игры, разбираются примеры участников.
- Тренинг проведёт один из самых опытных бизнес-экспертов в России Александр Ерохин.
Александр Ерохин
- управляющий партнер компании Salecraft, бизнес-эксперт, тренер, предприниматель, автор.
- Один из самых опытных бизнес-экспертов в России. На 1 декабря 2019 года — 77 лично реализованных проектов, подтвержденных актами выполненных работ по договорам, и более 150 в качестве руководителя проекта.
- Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах — в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в Управлении продажами.
- Лучший тренер по продажам в России. Входит в ТОП бизнес-тренеров 2018 года по версии журнала «Управление персоналом». «Ходил в поля» более 13 лет, за которые проведено свыше 50 тысяч встреч с клиентами. Провел более 500 тренингов по продажам. Этим колоссальным опытом Александр Ерохин делится с участниками своих тренингов.
«Сказать «нет» переменам – значит стать одной из ступенек, по которым ваши конкуренты будут подниматься выше и идти дальше. Ваша незыблемость и отсутствие инноваций помогут вам быть не просто ступенькой «что надо»: надежной и стабильной, чтобы никто из конкурентов не поскользнулся».
Радмило Лукич
Компания Salecraft была основана в 1999 году ведущим бизнес-тренером Радмило Лукичем.
По результатам исследований, проведённых журналом «Секрет фирмы» Радмило Лукич вошёл в список десяти самых известных бизнес-тренеров России.
Автор книг-бестселлеров:
- «10 секретов продаж»; «Прогноз продаж»; «Управление отделом продаж».
- «Материальная мотивация продавцов»
- «Начиная свой бизнес. Критические факторы успехов»
- «Продажи для ТОПов»
Общий тираж проданных книг более 100 000 экземпляров. Публикации о нём или его статей происходят практически еженедельно в различного рода изданиях (интернет, журналы).
Уникальные методики Salecraft позволяют успешно реорганизовывать отделы продаж и решать сложные управленческие задачи компаний из разных отраслей экономики. За многолетнюю историю компания создала свою философию работы отдела продаж, свои требования к менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
Команда тренеров Salecraft – ученики Радмило Лукича, ведущие бизнес-тренеры и консультанты России. Каждый из них сформировавшаяся личность с опытом управления проектами, работой в продажах более 15 лет.
Эти тренеры реально помогают продавать больше. Они консультируют коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, руководителей HR и маркетинговых служб ведущих предприятий России и СНГ.
Программа
Стоимость
450 BYNСкидка
-22.5 BYN