Бизнес-тренинг “Как искать и выбирать правильных людей в команду продаж”. НЕДЕЛЯ ПРОДАЖ

Менеджер по продажам – одна из ключевых позиций любой компании. При этом одна из самых сложных, с точки зрения подбора позиций. Менеджер по продажам – одна из ключевых позиций любой компании. При этом одна из самых сложных, с точки зрения подбора позиций. Продавец – это генератор прибыли, а ее отсутствие ставит под угрозу существования всю компанию. От того, как быстро и кем вы закроете вакансию в отделе продаж, во многом зависит достижение целей компании. 

Зная ответы на самые животрепещущие вопросы (Как быстро найти правильного менеджера? В чем особенности найма торгового персонала? Какой сотрудник подойдет для работы с вашим продуктом и вашим клиентом? Как оценить уровень его профессионализма в ходе собеседования?), вы сможете максимально быстро закрыть свою вакансию в отделе продаж.

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Руководители отделов продаж, коммерческие директора, HR-менеджеры, рекрутеры, все те, кто подбирают специалистов по продажам в компанию

 

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Научиться подбирать эффективных сотрудников для Вашей команды продаж

 

В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ:

• Научатся быстро находить подходящего вашей компании менеджера по продажам
• Узнают в чем особенности найма торгового персонала
• Разберутся, какие сотрудники подойдут для работы с вашим продуктом и вашим клиентом
• Смогут оценить уровень профессионализма кандидата в ходе собеседования

 

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ КОМПАНИИ:

Сокращение времени на поиск новых сотрудников в отдел продаж

 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:

1. Как неправильные сотрудники отдела продаж разрушают компанию? 
2. Каких людей не стоит брать в команду? Признаки токсичного сотрудника.
3. Из каких критериев складывается портрет правильного продавца для моей команды? Ключевые компетенции.
4. Типичные ошибки в найме сотрудников коммерческой службы. 
5. Где их искать? Нестандартные методы поиска кандидатов в отдел продаж.
6. Какие инструменты оценки можно применять этапе найма? (правильные вопросы и неправильные, техника STAR, кейсы, рабочие задания, проективные методики, игровые симуляции, графическая самооценка, тесты, assessmentcenter) 
7. Специфика группового и стрессового интервью при отборе персонала. 
8. Недопустимые роли в процессе собеседования. 
9. Что помогает понять есть ли у кандидата реальная мотивация заниматься продажами? 
10. Как убедиться в том, что кандидат впишется в вашу торговую команду? 
11. Как повысить качество анализа кандидатов? 
12.  На что обращать внимание в процессе адаптации новичка в отделе продаж? Как использовать информацию по результатам собеседования в управлении сотрудником?

 

---

 

Место проведения:

Минск, ул. Краснозвёздная, 18Б, офис 3

Время проведения: 9.00 – 17.00

Продолжительность: 9ак. ч. (1 академический час = 45 минут).

По окончании тренинга участникам выдается сертификат Бизнес-школы «Здесь и Сейчас» и справка об обучении государственного образца.