Я управленец-практик, специализируюсь на двух ключевых направлениях развития бизнеса:
- Экспресс-анализ состояния компании, определение критических факторов, тормозящих развитие, нахождение точек быстрого роста предприятия.
- Управление продажами: построение отдела продаж от концепции до внедрения – найм, обучение, методология, система мотивации, достижения плановых показателей; аудит действующего отдела продаж.
Мои клиенты – белорусские и международные компании из IT, банковской и производственной сферы, ритейла, включая Программу Развития ООН в Республике Беларусь.
Опыт профессиональной деятельности:
- ЗАО «АБСОЛЮТБАНК» – начальник управления корпоративного бизнеса.
- ОАО «БНБ-Банк» – заместитель начальника управления продаж и клиентского сервиса.
- ОАО «Белагропромбанк» – начальник отдела по работе с малым и средним бизнесом.
- ЗАО Банк ВТБ (Беларусь) – управляющий менеджер.
- ОАО «Белгазпромбанк» – главный экономист.
- ООО «Реалбид трейд» – руководитель сектора продаж.
- ООО «Олегард» – торговый агент.
Результаты деятельности:
- Провел 320 + консультаций в сфере корпоративного бизнеса.
- Привлек на клиентское обслуживание 200 + корпоративных клиентов.
- Портфель собственных прямых сделок USD 100 млн. +
- Построил с нуля 5 отделов продаж с достижением плановых показателей.
- Разработал и внедрил авторскую методику обучения менеджеров по продажам.
Основное образование:
- Белорусский государственный экономический университет.
- Белорусский государственный университет культуры.
Дополнительное образование:
- Курс повышения квалификации по теме: «Клиентская работа в банке: практика, методы, приемы». Институт банковского дела Ассоциации российских банков.
- Курс «Стратегия и тактика ведения переговоров». Компания Recont международного бизнес- тренера Николая Рысева (РФ).
- Семинар «Стратегия перехвата клиентов в условиях высокой конкуренции». Бизнес-школа ИПМ.
- Бизнес-курс «Принципы эффективности». Federal Leader GROUP (РФ).
- Семинар «Майнд-менеджмент». Консалтинговая компания «Правила игры» (РФ).
- НR-практикум «Профессиональный рекрутинг». Кадровое агентство «Административный ресурс».
Авторские тренинги и программы корпоративного обучения:
- “Крупные сделки. Продавай красиво, легко и уверенно”.
- “От продавца к переговорщику: B2B продажи на новом уровне».
- “Эмоциональное выгорание продавца: как не потерять себя, продажи, бизнес».
- «Управление продажами. Премиальный сервис для взыскательных клиентов».
