Тел.: + 375 29 507 07 70, +375 44 776 07 70
Сайт: www.alvaterra.by
Цель тренинга:
Сформировать и отработать навыки стратегического мышления и эффективного влияния в переговорах, изучить коммуникационные инструменты для достижения результата в ситуациях воздей ствия, взаимодействия и противодействия.
Формат: 100% тренинг!
Максимум практики: технология и отработка до полного умения.
Данная программа является одной из ключевых опорных программ в корпоративных годовых проектах Повышение доходности по контрактам.
По окончании тренинга участники:
Узнают:
- Специфику стратегического подхода к ведению переговоров;
- Особенности проявления ролей в коммуникации;
- Ключевые принципы по работе с картиной мира собеседника;
- Инструменты выстраивания сильной позиции в переговорах.
Научатся:
- Разрабатывать стратагему для эффективного решения практических переговорных ситуаций;
- Формировать Картину мира, исходя из позиции участника;
- Разрабатывать альтернативы для решения ситуаций;
- Грамотно рассчитывать стратегию ходов – уступок для
- достижения результата в переговорах;
- Использовать техники коммуникативного влияния для выстраивания сильной и партнерской позиции.
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ:
Сильное содержание. Тренинг включает уникальные технологии управления коммуникацией, помогает в нужный момент выбирать эффективные действия и конвертировать их в реальные деньги за счет успешных контрактов.
Динамичность. Тренировочный процесс организован очень интенсивно, упражнения различных видов обеспечивают практическое закрепление каждого навыка.
Функциональность. Тренинг построен по принципу «Точно и по делу!», дает участникам только практичные и понятные алгоритмы, техники и инструменты, которые каждый может использовать сразу после окончания тренинга.
Ориентация на цель. Мы работаем с конкретной практической задачей каждого участника, решение которой он создает на программе.
ТЕХНОЛОГИИ ТРЕНИНГА СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Основные стратегии, применимые и дающие результат в переговорном процессе;
Понятие стратагемы и способы ее конструирования;
Расчет возможностей оппонента;
5 основных категорий поведения людей (эмоциональных состояний), определяющих способ мышления и действия человека – как это использовать в переговорах;
Методика создания «продвигающего» контекста и управления через роль;
Понятие «Картины мира» человека, алгоритмы работы с ней «от присоединения до изменения»;
Способы выстраивания аргументации, особенности работы с альтернативами на этапе подготовки к переговорам;
Ключевые принципы работы с уступками в ходе переговоров;
Техники влияния в условиях слабой, «на равных» и сильной позициях;
Ключевые ошибки, о которых многие даже не подозревают, какие именно детали и как их нужно использовать, чтобы достичь результата;
Технология развития гибкости мышления, разработки и принятия решений.
Работа с фактором «неожиданное обстоятельство»
Технологии регулировки эмоционального состояния в условиях давления и высокой психологической нагрузки.
АВТОР ПРАКТИКУМА
Генеральный директор консалтинговой компании «Сила Роста».
Сертифицированный бизнес-тренер, профессиональный коуч,
автор программ в области управления и профессиональных коммуникаций.
Эксперт в области управления мышлением и эмоциями.
Основное и специальное образование:
- Сибирский Университет Потребкооперации, «Товароведение и экспертиза товаров»
- Урало-Сибирский Институт Бизнеса, «Executive MBA»
- Global Training & Consulting Community, 2012, г. Санта-Круз (США)
- Omega Institute, 2010, г.Нью-Йорк (США)
- META International Inc., 2010, Калифорния (США)
- Международный Эриксоновский Университет, 2007-2008, г.Ванкувер (Канада)
- Таллинская школа менеджеров, 2003-2007, г.Таллинн (Эстония)
1993 – 2006: Работа на руководящих должностях в компаниях сегмента B2B и B2C
Опыт управления и консультирования – производственно-коммерческая деятельность, оптово-розничная торговля, управление недвижимостью, риэлтерская деятельность, издательская деятельность, строительство.
СРЕДИ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ
Тренинги Влада Акишева успешно проходят во многих городах России: Пермь, Москва, Екатеринбург, Тюмень, Сургут, Барнаул, Астана и др.
А также успешно стартовали в Минске в открытом и корпоративном формате в 2016 году.
АВТОРСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ
Разработка технологий и инструментов для бизнеса, таких как «Генератор коммерческой эффективности», «Формирование убеждений», «Переворот», «Временной дизайн», «Ментальный трансформер» и др.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
Отличается от других тренингов – сбалансированностью теории и практики, которую можно применять как в профессиональной деятельности так и личной практике. Понравилось умение тренера управлять вовлеченностью обучаемых.
«Сбербанк», заместитель управляющего
Ранее тренера подобной квалификации не встречал. Очень впечатлен, все предельно оптимально, высокий темп. Есть новое понимание процессов планирования и управления. Развитие не ограничено!
«ЕАЕ-Консалт», заместитель генерального директора
«Крутой семинар, тренер не потерял ни одного студента, три дня прошли на позитиве. Заряда энергии хватит надолго. Узнал много нового, нашел много ответов, как работает стратегическое и линейное мышление. Нет пустой болтовни. Можно все использовать в жизни!»
Генеральный директор «Бахетле»
«Программа дала инструменты и техники, которые я буду применять в работе. Влад на каждый случай дает яркие примеры из жизни, использует метафоры так, что это запоминается и усваивается. Тренер – профессионал своего дела!».
Специалист по закупкам, Мария-Ра