Адрес: г.Минск, ул.Коммунистическая, 11, к.211
Тел.: +375 17 290 72 77; +375 17 237 82 18; +375 29 118 08 70
Сайт: www.edubiz.by
B2B продажи становятся предметом внимания многих бизнесменов, которые работают с крупными компаниями или являются посредниками в какой-либо отрасли. Такие продажи имеют свои особенности и нюансы, которые обязательно нужно учитывать при формировании всей коммерческой политики организации. B2B-продажи обеспечивают компаниям необходимые ресурсы и услуги для эффективного ведения их бизнеса.
КОГДА
6 октября 2025 года (10:00 – 17:00)
ДЛЯ КОГО
Семинар предназначен для руководителей и специалистов отделов продаж, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, бренд-менеджеров и технических специалистов, участвующих в процессе продаж.
ПРОГРАММА
11. Специфика активных продаж в условиях высокой конкуренции.
2. Алгоритм работы с потенциальными клиентами. Работает ли сейчас модель «Этапы продаж»?
3. Типажи потенциальных клиентов. Как найти ключик к каждому?
4. Первый контакт с потенциальным клиентом. «Фишки» первого контакта для новичка, которые сильно увеличат результативность.
5. Определение потенциала клиента при первом разговоре. Как правильно задавать вопросы, чтобы клиент на них доброжелательно отвечал?
6. Что делать, если клиент перехватывает инициативу в разговоре?
7. Как легко и быстро назначать встречи или добиваться согласия на отправку коммерческого предложения.
8. Особенности проведения переговоров и продаж на встрече
9. Представление продукта: особенности презентации и наиболее частые ошибки.
10. Работа с возражениями сопротивления. Конкретные речевые модули.
11. Причины возникновения возражений и сопротивлений клиентов.
12. Алгоритм работы с возражениями.
13. Методы убедительной аргументации.
14. Возражения по цене и методы работы с этими возражениями, правила предоставления скидок и уступок.
КТО ВЕДЕТ
Скуратович Дмитрий, учредитель и руководитель компаний «Staff.By» и Sherlocks-Team, коуч и психолог первых лиц компаний, консультант по построению отделов продаж, дипломированный психолог, член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж, опыт в сфере продаж ‒ с 1997 года.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
г. Минск, ул. Коммунистическая, 11.
КОНТАКТЫ
+375 17 237 82 18,
+375 29 118 08 70,
olga@cdo.by
www.edubiz.by