Адрес: г.Минск, ул.Коммунистическая, 11, к.211
Тел.: +375 17 290 72 77; +375 17 237 82 18; +375 29 118 08 70
Сайт: www.edubiz.by
Семинар-практикум проводится для того, чтобы участники получили профессиональные компетенции, практико-ориентированные знания, умения и навыки, необходимые для эффективного ведения профессиональной деятельности в сфере маркетинга и управления продажами.
КОГДА
19 июля 2023 года (10:00 – 17:00)
ДЛЯ КОГО
Семинар-практикум предназначен для руководителей предприятий и собственников бизнеса, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей и специалистов отделов продаж, маркетологов.
ПРОГРАММА:
1. Маркетинг и управление продажами:
– Маркетинг и его роль в организации.
– Маркетинг в продажах: роль, функция, назначение.
2. Маркетинговые навыки продавца:
– Процесс принятия покупателем решения в В2В и В2С. Модель ЕВМ.
– Сегментация рынка: критерии и признаки. Выбор целевых сегментов.
– Как понять, что нужно покупателю: исследования и их виды, практическое применение для продавцов.
– Customer Journey Map (CJM) как способ понимания клиента и создания программы работы с ним.
– Конкурентное преимущество, как его определить и донести до клиента.
Практикум: сегментирование покупателей; составление CJM.
КТО ВЕДЕТ
Чанов Олег, консультант по стратегическому маркетингу и взаимоотношениям с клиентами, магистр делового администрирования, преподаватель маркетинга на программах MBA. Более 10 лет работы в консалтинге и более 10 лет работы в реальном бизнесе.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
г. Минск, ул. Коммунистическая, 11-218.
КОНТАКТЫ
Тел.: +375 17 290 72 59, +375 29 118 08 70
E-mail: education5@edubiz.by, oksana@cdo.by.
