Продажи как переговоры: от первого звонка до подписания контракта

Преимущества тренинга:

• универсальность – подходит для B2B-продаж в разных отраслях, включая B2G-продажи;
• практикоориентированность – вас ждет не просто погружение в теорию, вы освоите практические навыки, которые можно применить уже на следующий день в B2B-продажах, на телефоне и при личных встречах.

КОГДА:

23 сентября 2025 года (10:00 – 17:30)

ДЛЯ КОГО:

Для менеджеров по продажам, специалистов по работе с клиентами, торговых представителей, предпринимателей, руководителей отделов продаж, а также всех, кто заинтересован в развитии навыков продаж и переговоров.

ПРОГРАММА:

1. Введение. Продажи – это переговоры:
ментальная перезагрузка: от продажника к переговорщику;
модель «5 этапов продаж = 5 этапов переговоров»;
самооценка: на каком этапе вы теряете сделки.

2. Установление контакта:
первый звонок: как не спугнуть клиента за 30 секунд;
активное слушание и установление доверия;
переход к личной встрече: как договориться о встрече, а не попросить.

3. Диагностика потребностей:
от «спрашиваю» к «понимаю»: вопросы, которые работают;
карта потребностей: фиксируем интересы всех игроков;
видеоанализ: как профессионал ведет диагностику;
практика «Диагностика клиента».

4. Предложение и презентация:
от «рассказываю о продукте» к «показываю выгоду»;
короткая презентация: 3 минуты, которые решают все;
видео: эффективного правильного и неверного действия. Как показать выгоду, например, через историю, а не через характеристики.

5. Работа с возражениями и закрытие сделки:
возражения – не отказ, а сигнал к переговорам;
типичные возражения в B2B и B2G (госсекторе);
закрытие: как не бояться спросить о сделке;
практика «Доведи сделку до подписания».

По окончании обучения выдается сертификат об обучении государственного образца.

КТО ВЕДЕТ:

Стебеняева Алена

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

г.Минск, ул. Коммунистическая, 11

КОНТАКТЫ

+375 17 290 72 59
+375 29 118 08 70
alena@cdo.by
www.edubiz.by