Главная › Расписание › Повышение квалификации по образовательной программе «Управление продажами: выход на новый уровень»

Повышение квалификации по образовательной программе «Управление продажами: выход на новый уровень»

19.08.2024 - 23.08.2024, 5 дней

ЦЕНТР ДЕЛОВОГО ОБРАЗОВАНИЯ

Адрес: г.Минск, ул.Коммунистическая, 11, к.211
Тел.: +375 17 290 72 77;  +375 17 237 82 18; +375 29 118 08 70
Сайт: www.edubiz.by

КОГДА

19.08.2024-23.08.2024

ДЛЯ КОГО

собственники бизнеса, директора по продажам, руководители отделов продаж, специалисты по продажам, нацеленные на позицию руководителя отдела продаж.

ПРОГРАММА

(36 академических часов):

1. Менеджмент:

  • принятие решений, зона ответственности руководителя;
  • лидер и лидерство; стили управления компанией, отделом;
  • делегирование, постановка задач СМАРТ;
  • мотивационный менеджмент: материальная мотивация и стимулирование сотрудников; нематериальная мотивация.

2. Инструменты отдела продаж:

  • уникальное торговое предложение: как работает и как правильно составить
  • преимущество компании и преимущество продукта. АВС-анализ ассортимента;
  • конкурентный анализ;
  • клиенты и АВС-анализ клиентов;
  • взаимодействие отдела продаж с отделом маркетинга;
  • автоматизация продаж: инструменты и сервисы: CRM-система: как использовать, построение воронки продаж;
  • управление продажами, стратегия и планирование продаж;
    контроль в отделе продаж; KPI отдела продаж: что планировать кроме объемов;
    организация планерок и собраний в отделе.

3. Методология продаж и переговоры:

  • продажи с точки зрения покупателя;
  • использование техник продаж в работе с коллективом: как продать сотрудникам любую идею;
  • выход на ЛПР, разница в ЛПР на В2В и В2С рынках;
  • практика установление контакта; выявление и формирование потребностей;
  • продающая презентация: как раскрыть ценность;
  • работа с сомнениями и возражениями;
  • закрытие сделки, итоги переговоров и побуждение к действию.

4. Построение отдела продаж:

  • аудит отдела и всей системы продаж; структурирование и модели построения отдела продаж;
  • персонал отдела продаж: личные качества и компетенции специалиста по продажам; подбор персонала в отдел продаж;
  • адаптация и система обучения персонала отдела продаж: обучение продукту, обучение продажам;
  • руководитель отдела продаж: задачи, функции, KPI, обучение, внутренний карьерный рост.

В ходе обучения слушатели:

  • узнают, как построить эффективно работающий отдел продаж и управлять им;
  • освоят современные подходы к управлению продажами, стратегии и планированию продаж;
  • получат рабочие инструменты и техники работы с персоналом в отделе продаж: от кандидата на должность до адаптации и развития специалиста; освоите мотивационный менеджмент и др.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

г. Минск, ул. Коммунистическая, 11.

КОНТАКТЫ

+375 17 290 72 59,
+375 29 118 08 70,
education5@edubiz.by,
oksana@cdo.by
www.edubiz.by

Программа

Стоимость

990 BYN

Условия участия

990 BYN

Компания

ЦЕНТР ДЕЛОВОГО ОБРАЗОВАНИЯ

Адрес: г.Минск, ул.Коммунистическая, 11, к.211
Тел.: +375 17 290 72 77;  +375 17 237 82 18; +375 29 118 08 70
Сайт: www.edubiz.by