Мотивация в отделе продаж от «А оно нам надо» и до «результата». НЕДЕЛЯ ПРОДАЖ

Можно бесконечно долго смотреть на три вещи как горит огонь, как течет вода и как работает замотивированный продавец. Нужны такие?! В ходе нашего обучения мы разберем буквально «на пальцах», как руководителю сделать систему мотивации, зажигающую на подвиги и продажи.

А еще обсудим, как часто, быстро и вовремя вносить в нее корректировки, ибо 2020 год всем нам еще раз показал: «Мало сделать работающую систему мотивации, нужно еще уметь ее вовремя изменить с учетом нового апокалипсиса»

Что будем делать?

1. Разбираться в том, что такое эффективная система стимулирования
2. Определять точки роста существующей системы мотивации
3. Достигать повышения производительности специалистов по продажам за счет сбалансированной системы стимулирования»

Для кого курс:

Руководители отделов продаж, коммерческие директора

Что вы получите в результате обучения:

• Узнаете о ключевых подходах к стимулированию специалистов по продажам.

• Получите четкое понимание структуры сбалансированной системы стимулирования.

• Освоите основные инструменты материальной и нематериальной мотивации.

• Сможете оценить эффективность существующей системы стимулирования и найти дополнительные рычаги влияния на сотрудников.

Программа

1. Где же у них кнопка или основные мотивационные факторы сильного продавца.

1. Секретная;) формула продуктивности продавца (и не только)
2. Мотивировать или стимулировать – что лучше?
3. Мотивационный факторы сотрудника, и как их использовать?

2. Основные подходы в материальном стимулировании продавца

1. Хит-вопрос: Почему продавцы не хотят больше денег?!
2. Сколько и как платить – основные подходы к системам материального стимулирования
3. Штрафовать или не штрафовать – вот в чем вопрос
4. Пошаговый алгоритм разработки системы материального стимулирования
5. Как оценить эффективность системы материального стимулирования
6. Топ 10 ошибок в системах материального стимулирования.

3. А что кроме денег?

1. Материальное и нематериальное – основные отличия и что важнее?
2. Пряники, звезды, геймификация и еще 30 инструментов нематериального вознаграждения
3. Примеры успешных примеров нематериального ститмулирования

4. Нестандартные ситуации или что делать если:

1. В отделе есть «Звезда»?
2. Сотрудники саботируют систему материального и нематериального стимулирования?
3. Нужно замотивировать выгоревшего сотрудника?
4. Место для вашей нестандартной ситуации))

По окончании обучения участникам выдается сертификат и справка об обучении государственного образца.