ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
- ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМ РАЗВИТИЯ И ОЦЕНКИ ПЕРСОНАЛА в КОМПАНИЯХ;
- БИЗНЕС_ТРЕНИРОВКИ: Продажи, Переговоры и Математика переговоров. Лучшие способы развития продавцов – большой качественный опыт.
- Разработка и внедрение стандартов, оценки и аттестации;
- Построение систем : Оперативного управления Командами продаж;
- Уравнение результата вашей Компании – аналитика.
Качественно и профессионально усиливаем Ваш коммерческий отдел до результата. Это наша задача. Работа проводится Командой профессионалов!
ОПЫТ, ДЕЛАЛ РУКАМИ
- Система работы с ключевыми клиентами DANONE – построена.
- Сделал – систему обучения в международной компании – оценили, как лучшую в СНГ.
- Создание системы развития и Учебного центра в крупнейшем дистрибуционно-логистическом холдинге – сделал с командой. От начальных тренировок, до системы аналитики и планирования развития, и управления через развитие.
- Разработка книг продаж и стандартов – торговый и управленческий персонал;
- Проведение оценки и аттестации продавцов – 700+; с измеримой оценкой и выводами.
- Проведение оценки и аттестации Руководителей команд продаж – 120+
- Построение Индивидуальных Планов Развития по сотрудникам;
- Так же введение новых подходов в обучение и тренировки Продавцов и Руководителей – способы индивидуальны для каждой Компании.
СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ
В рамках Компаний-работодателей разработаны и внедрены в программу развития следующие проекты:
- Система развития персонала у крупнейшего дистрибьютора Беларуси;
- Программа развития «Переговоры для продавцов» – для всей России (Henkel);
- «Навыки презентации» – тренировка-практика для наработки навыка бизнес-выступления;
- «Путь наставника» – тренинг по бизнес-коучингу для руководителей; одна из самых практичных программ.
- Полный список программ для обучения продавцов и руководителей в Компании RTL-holding.
- Набрана команда тренеров в холдинг и проведена их подготовка – как проводить обучение и управлять обучением.
- Помощь в подборе продажников и руководителей (в большинстве) для различных Компаний, а так же обучение отбору продажников.
- Построена система оценки персонала и его дальнейшего развития;
- На сегодня в работе проект для построения системы развития для Крупного Белорусского производителя.
ОПЫТ, КАРЬЕРА
- С 2001 года в продажах. Опыт работы в компаниях Philip Morris, Danone, Henkel, RTL-holding.
- В настоящее время управляю собственным проектом – Студия управления PRAKTiKA.
- Начинал с торгового представителя (продавца); далее руководящие должности, в том числе KAM;
- Более 300 дней аудиторных тренингов и бизнес-тренировок;
- Более 600 дней полевого обучения – Продавцы, Торговые представители и Менеджеры по продажам, Супервайзеры, Руководители отделов продаж, Региональные менеджеры, Менеджеры по работе с ключевым каналом (совместные переговоры).
- Проектирование, запуск и внедрение систем – развития, оценки, аттестации и аналитики в компаниях Белорусских и Международных.
ОБРАЗОВАНИЕ, БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее образование – Инженер;
Open University Business School – Professional certificate by management;
ICU (International Coaches Union) – Professional coach ICU
Дополнительно обучение и тренинги по темам:
- Продажи,
- Переговоры,
- Искусство презентации,
- Управление персоналом,
- Набор и оценка персонала,
- Системное лидерство,
- Работа с Ключевым каналом,
- Построение систем развития, обучение, тренерство и т.д.
КЛИЕНТЫ
- Danone;
- Henkel (все); Henkel Bautechnik (продажи, переговоры, бизнес-презентация, бизнес-тренировки по итогам программ);
- Калина-Бел (Тренинги продаж, Эффективный руководитель, Командообразование);
- Colgate (Эффективный руководитель, Мотивация, Командообразование, Бизнес-презентация);
- RTL-holding – все (+тренинг для внутренних тренеров);
- ПарфюмСтандарт, Милонда. – продажи, переговоры, презентация, командообразование, системное лидерство.
- ЛегпромРазвитие (РБ) , Lakbi, ЛегпромРазвитие (Москва)
- Белмода, ТрастЕвразСталь, БелДжи (ТМ GEELY – авто), Магна (продажи, управление продажами);
- БелЛакт (продажи, управление продажами); Белор-Дизайн (продажи, управление продажами); ОASIS; Ferrero.
ПРОФЕССИОНАЛЬНО ТРЕНИРУЕМ ПРОДАВЦОВ и ГОТОВИМ РУКОВОДИТЕЛЕЙ.
ПРОЕКТИРУЕМ, СТРОИМ И ЗАПУСКАЕМ КАЧЕСТВЕННЫЕ СИСТЕМЫ РАЗВИТИЯ.
ДЛЯ СВОИХ ПАРТНЕРОВ!
