Закупочная логистика

Аудитория программы:

Руководители и специалисты отделов закупок (снабжения).

В ходе обучения вы сможете:

• познакомиться с современными подходами к управлению запасами;
• получить готовую методику повышения оборачиваемости товарных запасов;
• определять нормативную оборачиваемость для своей компании;
• понять, как снизить уровень запасов и увеличить оборачиваемость в компании;
• проанализировать эффективность управления запасами;
• разобраться, как выявлять неликвиды и сверхзапасы, определять причины их возникновения;
• узнать методы избавления от неликвидов, пути их предупреждения.

Содержание программы

Определение потребности и управление запасами

• Определение операционной стратегии компании.
• Взаимодействие отдела закупок с другими подразделениями компании.
• Организация работы отдела закупок и функциональные обязанности менеджеров по закупкам.
• Прогнозирование сбыта: наиболее популярные модели в производственных и торговых компаниях.
• Матрица ABC / XYZ – анализ и синтез.
• Различные методологии расчета управления запасами.
• Определение нормативов запасов с учетом внешней и внутренней среды.
• Расчет оптимальной величины заказа.
• Специфика управления товарами с короткими сроками годности.
• Анализ и дифференциация ассортимента.
• Выявление и ликвидация неликвидов.
• Ключевые показатели эффективности (KPI) отдела закупок, их расчет и применение.
• Снижение издержек на закупки – способ повышения конкурентоспособности компании.

Практикум

• Пример построения мультипликативной модели для прогнозирования продаж.
• ABC / XYZ – анализ по критерию выручка.
• Расчет страхового запаса.
• Расчет сезонности.
• Расчет оптимального размера партии в зависимости от % скидки за объем поставки.

Управление переговорным процессом с поставщиками

• Этапы организации процесса закупок.
• Исследование рынка закупок и выбор поставщика.
• Правовые основы закупок.
• Практические методики сравнения поставщиков при выборе.
• Приемы влияния на поставщиков.
• Типичные ошибки в коммуникациях делового общения.
• Постановка целей и задач переговоров с поставщиками.
• Переговорные стратегии, выбор оптимальной стратегии в зависимости от переговорной ситуации. Техники эффективных переговоров с поставщиками.
• Методы работы с возражениями в деловых коммуникациях.
• Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к Вам.
• Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях.
• Контроль выполнения соглашений.

Оценка поставщика по весу критериев

Бизнес-игра
Выбор сценария проведения переговоров, отработки возражений.

После успешного окончания обучения вы получите:

Сертификат XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Сертификат об обучении государственного образца.