Управление экспортом. Стратегии глобального роста

Совместная международная программа повышения квалификации для руководителей и собственников бизнеса в сфере внешнеэкономической деятельности.

Совместный образовательный проект Национального центра поддержки экспорта (РБ) и Школы экспорта РЭЦ (РФ).

Стратегический эффект для предприятия

Программа обеспечивает синхронизацию и единое стратегическое видение руководителя и кросс-функциональной команды.

Результат 3 месяцев проектного обучения — готовый к реализации комплексный экспортный проект, объединяющий 6 ключевых контуров безопасности и эффективности бизнеса.

Архитектура обучения

6 модулей программы

Интенсивный формат: 11 дней аудиторной работы + межмодульный трекинг вашего бизнес-плана экспертами-практиками.

1. Стратегия глобального роста и антикризисный план

• Глобальные тренды 2030 через призму вашего бизнеса: разбор демографии, сдвигов в потреблении, технологического рывка (ИИ, роботизация). Определение ниш на перспективных рынках.
• Антикризисный план «от А до Я»: аудит 4 контуров (финансы, клиенты, процессы, команда). Конкретные решения по управлению денежными потоками, оптимизации расходов и удержанию клиентов в острой фазе кризиса.
• Сбалансированная система показателей (BSC): создание стратегической карты для синхронизации всех служб.
• Самооценка по Корпоративному экспортному стандарту (КЭС): аудит компании по 9 критериям для обнаружения слабых звеньев и перераспределения ресурсов.
• Дорожная карта бизнес-плана (UNIDO).

2. Финансовое планирование

• Финансовая модель экспортного направления.
• Управление рисками и планирование доходов, расходов.
• Прогноз движения денежных средств.
• Инвестиционная оценка проекта: верификация эффективности экспортной сделки на языке финансовых институтов и инвесторов.

3. Национальная инфраструктура и регуляторика ВЭД

• ВЭД без финансовых барьеров: практика структурирования сделок на внешних рынках с использованием инструментов поддержки экспорта Указа №534.
• Страхование экспортных контрактов.
• Стратегическая логистика: управление рисками, санкционный комплаенс и бюджетирование цепочек поставок.

4. Экспортный маркетинг и система продаж

• Ценностное предложение.
• Архитектура принятия решений в международном B2B.
• Стратегическая конкурентная разведка как инструмент управления рисками в ВЭД.
• Стратегии кратного роста экспортных продаж.
• Маркетинговые коммуникации: реклама, PR и репутация в онлайне.

5. Операционная эффективность и устойчивость в кризис

• Модель «Кеневин».
• Управление по «кривой изменений».
• Гибкое управление: Agile, OKR, SCRUM, KANBAN.
• Оптимизация бизнес-процессов: устранение скрытых потерь времени и капитала.
• Кадры для экспорта.

6. Международные переговоры

• Межкультурные коммуникации (модель Ричарда Льюиса): специфика ведения переговоров в Китае, ОАЭ, Турции и странах ЕАЭС.
• Алгоритмы ведения переговоров: от установления первичного контакта до фиксации договоренностей.
• Переговорный практикум.

ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА ПО ССЫЛКЕ

Экспертный состав программы

Стратегические и управленческие модули, анализ бизнес-кейсов и консалтинг ведут аккредитованные тренеры Школы экспорта РЭЦ, эксперты НЦПЭ, международные юристы, финансисты и практики логистического сектора.

Внимание! Набор в группу ограничен. Зачисление на программу Mini MBA осуществляется по итогам экспресс-аудита текущих задач вашего предприятия.