Тренинг-практикум «Перезагрузка отдела продаж»

Практический интенсив, который переводит менеджеров из пассивного «консультирования» в активное закрытие сделок. Вместо сухой теории — живая отработка реальных возражений, работа с психологическими зажимами и дожим клиентов «в моменте».

Программа адаптируется под специфику вашего продукта и рынка.

Цель тренинга:

Быстрая «перезагрузка» коммуникации в отделе продаж, снятие психологических зажимов у менеджеров и перевод команды из роли «просителей» в позицию равноправных экспертов.

Кому подойдет:

• Менеджерам по продажам — для преодоления внутренних барьеров и роста конверсии.
• Руководителям отделов продаж и РОПам — для получения инструментов контроля и детального разбора команды.
• Командам, переживающим падение продаж — для быстрой перезагрузки и внедрения ценностных смыслов без скидок.

После тренинга участники смогут:

• Преодолеть страх озвучивать высокий чек и барьер «навязывания».
• Работать с частыми возражениями («Дорого», «Я подумаю», «Отправьте на почту») без потери клиента.
• Проводить качественные звонки по единому стандарту и дожимать сделки в моменте.

Автор и бизнес-тренер:

Роман Власов — Архитектор системных продаж с опытом более 15 лет в B2B и B2C. Совладелец проекта «Контур Продаж» и управляющий партнер логистической компании. Практик, который внедряет живую коммуникацию и техники мягкого влияния без шаблонных скриптов.

Программа тренинга:

1. Аудит и аналитика (Подготовка)

• Экспресс-диагностика (до тренинга): Метод «Тайный покупатель» для выявления реальных точек потери клиентов на первом контакте.
• Адаптация под нишу: Программа строится не на сухой теории, а на специфике вашего продукта, рынка и текущих болях команды.

2. Занятия и практическая работа

• Психологическая «перепрошивка»: Искореняем страх отказов и барьер «навязывания». Переводим менеджеров из роли «просителей» в позицию равноправных экспертов.
• Практический инструментарий: Пересборка КЭВ (ключевых этапов встречи) и УТП, внедрение ценностных смыслов без скидок и давления.
• Аргументация и дожим: Формирование базы связок и готовых фраз под частые возражения.

3. Отработка и спарринги

• Ситуативные тренажеры: Отработка сложных сценариев переговоров в парах прямо на месте.
• Живые звонки: Совершение реальных звонков клиентам из вашей воронки в режиме реального времени с мгновенной коррекцией ошибок и дожимом «в моменте».

4. Инструменты и передача материалов

• Чек-лист для руководителя: По регулярной проверке менеджеров.
• Итоговая обратная связь руководству: Детальный разбор команды (сильные стороны, зоны риска) и персональные рекомендации руководителю/РОПу по дальнейшему контролю.

Формат:

Практический интенсив 8 часов (2 блока по 4 часа) с живой отработкой и обратной связью.
Место проведения: г. Минск, ул. Куйбышева 22, конференц-зал HORIZONT BALANCE или площадка заказчика.
Количество участников: группа до 15 человек (для максимальной отработки навыков).
Стоимость: 4700 BYN.