Онлайн-курс “IT-sales”

Научись продавать IT-продукты и развивать IT-бизнес

Менеджер по продажам в сфере IT – это специалист, который привлекает в компанию клиентов, ведет с ними переговоры, лично сопровождает проект на всем периоде сотрудничества. Это своеобразный дирижер оркестра, координирующий работу всех специалистов, которые отвечают за создание веб-проекта. О том, как стать профессиональным IT-Sales вы узнаете на нашем курсе!

Для кого курс

• Опытные sales, решившие поменять сферу на IT
• Начинающие IT-sales
• Матёрые IT-Sales в поисках альтернативного подхода
• CEO IT-компаний, которые хотят построить отдел продаж

О чем курс

• о специфике продаж в IT относительно других сфер
• как узнать своего клиента
• о производстве
• о том, кем продаётся
• о том, кому продаётся
• о том, что продаётся
• как презентовать себя
• как общаться с клиентом
• как собрать информацию
• о valueoffer
• как “завернуть” предложение
• как закрыть сделку
• как развивать клиента
• о том, что дальше

Формат обучения

• 6 живых вебинаров . Все вебинары сохраняются у вас в личном кабинете
• Выполнение и проверка домашних заданий
• Отработка практических заданий
• Обратная связь и поддержка от тренера курса

Программа курса

Вебинар №1

(13 июля 17:00-19:00)

BY IT

• Основное отличие от других экспортных бизнесов.
• «Жанровая» специфика IT-компаний
• Топография компаний в BY IT
• Runglish

Продукт vs. outsourcingvs. outstuffing

• Outsourcing
• Outstuffing
• Продукт

Внутренняя организация

• Роли
• Зоны ответственности
• Мотивация
• Взаимодействие с production

Post-sale (cross/up-sale)

• Cross-sale
• Up-sale
• Account-management

География и типология клиентов

• Основные регионы
• Культурный код
• Типы компаний
• Роли стейкхолдеров на стороне клиента
• Матрица «Компания/ЛПР»

Вебинар №2

(15 июля 17:00-19:00)

Определение рынка/поведения на рынке

• Позиционирование компании
• Определение рынка
• Составление клиентских персон
• Определение политик маркетинга/leadgen

Leadgen

• Пассивный лидген
• Активный лидген
• Как настроить баланс

Pre-коммуникация

• Подготовка и разведка
• Продажа страны
• Продажа компании
• Продажа себяДомашнее задание

Вебинар №3

(16 июля 17:00-19:00)

Проверка домашних заданий

Коммуникация

• Email
• Calls
• Messangers
• On-sitemeetings
• Duedilligence visits

Практические задания

Вебинар №4

(20 июля 17:00-19:00)

Подготовка предложения

• Оркестрирование команды
• Сбор контекста
• Соблюдение дедлайнов
• Valueoffer
• Sanitycheck

Составление и оформление предложения

• Типы proposals, корреляция с бизнесом компании
• Proposaldocument (custom/OOB)
• Presentation
• Interviews’ followups
• Executivesummary
• Valueoffer

Домашнее задание

Вебинар №5

(22 июля 17:00-19:00)

Проверка домашних заданий 

Closure

• Стратегии закрытия
• Личная презентация
• Капитализация на конкурентах
• Paperwork & legals

Вебинар №6

(23 июля 17:00-19:00)

Посттренинг

• Q&A

Будущее sales

• Вертикальный рост
• Горизонтальный рост
• Глобальный рост
• НЕрост

Результаты обучения

• систематизируете свои знания в ИТ – продажах
• научитесь искать лиды и доводить их до заключения договора
• хорошо прокачаете свои навыки ведения переговоров
• увеличите личную эффективность
• научитесь правильно закрывать сделку

Эксперт курса

Сергей Байков

• Заместитель вице-президента по продажам в компании ScienceSoft 2014-2018
• Начальник отдела продаж NorthAmericaScienceSoft 2016-2020
• Более 16 лет практического опыта работы в сфере продаж
• 8 лет в IT – бизнесе
• 4 отдела продаж, 3 – снуля
• 7 млн $ личных продаж в США, Канаде и Западной Европе (2015-2019)