Адрес: г. Минск, ул. Заславская, 11-2-163
Тел. +375-29-605-30-32 (Viber | Telegram | WhatsApp)
Сайт: activesales.by
E-mail: info@activesales.by
Что такое Поля? (* «ПОЛЯ» – место, где ведутся переговоры с клиентом. Чаще офис самого клиента или холодные звонки. Не «поля» – когда вы записываете клиентов в очередь и распределяете товар или услугу. Принимаете решение – кому дать, а кому и не дать!).
Бизнес-тренинг "Активные Продажи в ПОЛЯХ!" учит продавать и добиваться результата в переговорах с Клиентом.
Цель курса:
Научиться добиваться результата, продавая эффективно
Рекомендуемый размер группы:
8-12 человек
Целевая аудитория:
Менеджеры по активным продажам; специалисты отдела продаж; торговые представители.
Бизнес-тренинг "Активные Продажи в ПОЛЯХ!" – даст Вам ценные знания и опыт в самой сложной профессии – продавец!
На тренинге Вы узнаете:
- Какие качества нужно иметь профессиональному продавцу!
- Какие типичные ошибки в продажах совершают даже опытные продавцы!
- Проверенные и работающие техники продаж!
Зачем терять время и набивать шишки?
Опытные тренера-практики покажут прямые пути к успеху в активных продажах и деловых переговорах!
Приходите на тренинг по Активным Продажам в ПОЛЯХ!
И получите ценнейший опыт за 2 дня!
Что покупает Клиент: Продукт? Компанию? Менеджера? Ленивый с желанием уйти от ответственности скажет, конечно, же, продукт!!!
А вот статистика говорит, что 87% успеха ключевых переговоров зависит от менеджера.
Согласитесь, и практика говорит это же…
Программа тренинга:
Введение в продажи
- Мотивация менеджера по продажам. Выход из отдела сбыта и переход в отдел продаж;
- Создание результативной Воронки Продаж. Управление продажами.
Компетенция менеджера по продажам
- 13 Типичных ошибок начинающего продавца и «продажника» со стажем;
- Оценка и самоанализ профессионального уровня сегодня.
Установление и поддержание контакта с клиентом
- Работающие приемы управления контактом – первый контакт;
- Методы эффективного напоминания о себе – поддержание отношений.
Выявление потребностей клиента
- Типы и правила задавания вопросов;
- Зеркальность процесса покупки и продажи.
Презентация коммерческого предложения
- Перевод характеристик Вашего продукта в Выгоды для клиента;
- Конкурентные преимущества Вашего Коммерческого Предложения.
Управление возражениями клиента
- Типы возражений. Алгоритмы преодоления;
- Методы преодоления типичных возражений наших Клиентов;
- 11 способов преодоление барьера цены;
- Работа с жалобами и претензиями.
Завершение продажи
- Практические способы ускорения принятия решения о покупке;
- 5 работающих методов закрытия сделки: как "дожать", чтобы не "пережать";
- Совместный анализ результатов. Обратная связь от коллег и бизнес-тренера.
* Программа может редактироваться, учитывая потребности самих участников обучения. И пожелания Руководства компании.
Заполните анкету заранее и Вы получите ответы на большую часть своих вопросов по активным продажам!
В проведении тренинга используются:
информационные блоки, рабочие кейсы, практические упражнения, деловые игры, слайды и видеоматериалы.
Итого: 70% ПРАКТИКИ!
Пройдите бизнес-тренинг активные продажи в полях в бизнес-школе ACTIVE SALES и получите ценнейший опыт активных продаж всего за 2 дня.
Для постоянных клиентов скидка 10% на все курсы продаж и переговоров.
Запишитесь на предварительную диагностику своих навыков продаж и получите обратную связь от тренера!
Что же получит компания? Получит менеджеров, которые:
- Проанализируют свой стиль продаж сегодня. Увидят себя со стороны, получат обратную связь от участников и тренера
- Структурируют свои знания и прокачают свою технику личных продаж
- Смогут продавать выгоднее для компании
- Начнут добиваться результата в продаже по телефону и при личных встречах
Отзывы участников тренинга
Отзывы с тренинга продаж в Минске "Активные Продажи в ПОЛЯХ!"
Отзывы с тренинга по продажам "Активные Продажи в ПОЛЯХ!", г.Воронеж (Россия).
Отзыв с тренинга по продажам "Активные Продажи в ПОЛЯХ!", г.Минск
«Было интересно, познавательно и просто для понимания. После тренинга буду делать по-другому: 1. Обращу внимание на выявление потребностей. 2. Прочитаю книгу СПИН, Нил Рекхем. 3. Послушаю диск. Общая оценка 8 баллов. Советую пройти этот тренинг всем продажникам»
Вера И., Территориальный Менеджер по продажам (Area Sales Manager), г.Минск
Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани (British American Tobacco)
«Только положительные впечатления. Четкое изложение информации. Хорошая постановка плана проведения тренинга. Важность информации. Три шага после тренинга активные продажи в полях: 1. Другие действия в установлении контакта. 2. Работа с возражениями 3. Планирование разговора. Общая оценка тренинга: 10 баллов. Советую пройти этот тренинг коллегам в другой фирме»
Снежана Анатольевна Ковалева, Специалист по продаже, г.Минск
ООО «Витрум Клима»
«Тренинг прошел на позитиве. Три шага после тренинга: 1. Постановка (планирование) цели, подготовка. 2. Активное слушание, инициативность. 3. Выявление и удовлетворение потребностей – работа на эффективность. Общая оценка тренинга: 8 баллов. Советую пройти этот тренинг: Сотрудникам компании — в-к-к——–лт. А если по существу, то для любого менеджера по продажам полученная информация (дополнительные знания, иная точка зрения, возникающие дискуссии и т.д.) будет полезна"
Лукьянчик Алексей, Специалист по лизингу, г. Гомель
ООО «Активлизинг»
«Позитивно и продуктивно провели время, насыщенная программа, понравились практические упражнения, услышал много мелких, но интересных нюансов, которые можно применять на практике даже по тем темам, в которых был особо компетентен. Хотя мой опыт продаж более 10 лет. Что буду делать по-другому? 1. Более четкая постановка целей. 2. Использование СПИН продаж при общении с клиентами. 3. Паркинг в этапах продаж. Общая оценка тренинга: 10 баллов!»
Анатолий Петрович Полевик, специалист отдела продаж, г.Брест
ООО "Трансконсалт"