Менеджер по продажам – одна из «типовых» профессий на современном рынке труда. Фактически, именно эти специалисты поддерживают финансовую стабильность компании. Обучение менеджера по продажам – это не просто изучение законов коммуникации, это большая психологическая подготовка, которая стремится превратить хорошее настроение в профессию. Правда, у этого процесса есть и обратная сторона медали: «продажники» чаще других страдают профессиональным выгоранием. Поддержка интереса к работе у менеджеров – одна из важнейших задач, стоящих у их руководства.
Почему менеджер по продажам «устал»
Ежедневная работа менеджеров похожа на азартную игру, где нужно не только уметь продать свой товар или услугу, но и получить удовольствие от процесса. На деле же функции менеджера выглядят следующим образом:
-
Поиск новых клиентов
- Увеличение продаж
- Поддержание отношений с уже имеющимися клиентами
- Ведение договорной отчетности
- Консультирование по товарам/услугам
Рано или поздно работа такого специалиста приводит к спаду его работоспособности, на помощь могут прийти различные методики стимулирования и мотивации персонала. Одним из них может стать бизнес-образование в данной сфере. Стоимость обучения менеджера по продажам можно увидеть в разделе портала «Аспект»
Какую программу бизнес-обучения выбрать
Для начала стоит определиться, кому именно из своих сотрудников более необходимы тренинги. Обучение персонала может идти по двум направлениям: руководителей отделов, либо менеджеров. Так, тренинг «Эффективное управление отделом продаж» уделяет особое внимание работе по подбору и обучение кадров внутри компании, а также построению системы управления отделом. Срок обучения – 5 дней, стоимость – около € 1000.
Альтернативный вариант – Школа супервайзеров «Как сделать ваш отдел продаж лучшим». Это 4-дневный курс с акцентами на методы «полевого обучения», его стоимость – € 670.
Если ориентироваться на менеджеров отдела продаж, то вариантами могут стать тренинг «Искусство продаж» (€ 420) или Авторский тренинг продаж и переговоров "Поединки для продавцов Sales Battle" (€ 100). Тренинг – это уникальный опыт по работе на белорусском рынке, второй же вариант – авторская игра, где каждый вырабатывает индивидуальный стиль переговоров и продаж.
Сколько надо обучить менеджеров по продажам?
Еще на что стоит обратить внимание при выборе обучения и определения необходимого для этого бюджета, так это на количество работников, которые нуждаются в обучении. Если их число не более 4, то выгоднее направлять на открытые обучающие программы, если же 5 и больше, то, несомненно, следует вести речь о корпоративном обучении, это и экономичнее и эффективнее, ведь в таком случае тренер будет работать под ваш запрос и непосредственные нужды компании.
Подобрать наиболее выгодные и отвечающие всем вашим треблованиям предложения помогут квалифицированные сотрудники тренингового портала "Аспект".