Создание коммерческого предложения: как написать цепляющий оффер

Для кого программа

руководителей отделов продаж и их сотрудников, цель которых качественно овладеть всеми методиками и инструментами продаж

Формат программы

2 занятия по 4 учебных часа с 10:00 до 13:15

Место проведения

Занятия проходят онлайн с помощью ZOOM технологий

Содержание программы:

Тема 1. Место коммерческого предложения в процессе продаж

• Сначала звонок, потом КП
• Температура КП: информационная рассылка, «теплое», «горячее»

Тема 2. «Почему мне нужно купить у вас?»

• Признаки грамотного КП
• 12 видов аргументов КП
• Размер КП

Тема 3. 7 шагов создания продающего КП

• С чего начать?
• Что конкретно собираемся предложить?
• Кому и в каких ситуациях это нужно?
• Каковы типовые задачи бизнеса клиентов?
• Каков функционал лиц, к которым мы обращаемся, и каковы их стереотипы?
• Сбор дословных высказываний ЛПР
• Экономия мышления клиентов
• Чем наше предложение отличается от аналогичных?
• Как завершить?

Практика: Составление «говорящего» коммерческого предложения

Программа «Создание коммерческого предложения: как написать цепляющий оффер» проходит в рамках курса «Продавец под ключ».

По окончании курса участникам выдается справка об обучении государственного образца и сертификат ООО “Ассессмент”.