Для кого программа
руководителей отделов продаж и их сотрудников, цель которых качественно овладеть всеми методиками и инструментами продаж
Формат программы
2 занятия по 4 учебных часа с 10:00 до 13:15
Место проведения
Занятия проходят онлайн с помощью ZOOM технологий
Содержание программы:
Тема 1. Место коммерческого предложения в процессе продаж
- Сначала звонок, потом КП
- Температура КП: информационная рассылка, «теплое», «горячее»
Тема 2. «Почему мне нужно купить у вас?»
- Признаки грамотного КП
- 12 видов аргументов КП
- Размер КП
Тема 3. 7 шагов создания продающего КП
- С чего начать?
- Что конкретно собираемся предложить?
- Кому и в каких ситуациях это нужно?
- Каковы типовые задачи бизнеса клиентов?
- Каков функционал лиц, к которым мы обращаемся, и каковы их стереотипы?
- Сбор дословных высказываний ЛПР
- Экономия мышления клиентов
- Чем наше предложение отличается от аналогичных?
- Как завершить?
Практика: Составление «говорящего» коммерческого предложения
Программа «Создание коммерческого предложения: как написать цепляющий оффер» проходит в рамках курса «Продавец под ключ».
По окончании курса участникам выдается справка об обучении государственного образца и сертификат ООО “Ассессмент”.
Программа
Стоимость
240 BYNСкидка
-12 BYN