Семинар «Выход на зарубежный рынок без потерь времени и денег» для экспортеров

Семинар для экспортеров, который превращает разрозненные знания о международных рынках в четкую экспортную стратегию. Участники освоят алгоритм разработки экспортного плана, научатся оценивать готовность компании к выходу на зарубежные рынки и выбирать оптимальную стратегию с учетом глобальных трендов.

Цель семинара

• Сформировать целостное понимание экспортного и международного маркетинга, когда, зачем и как компании выходить на зарубежные рынки.
• Собрать в единую структуру имеющуюся информацию: внешнюю (перспективные экспортные рынки, как работать с ними и с чего начать), и внутреннюю – кто за что отвечает и как выстроить процессы).
• Понять, как разрабатывается экспортный план и как его адаптировать под реальные возможности компании.

Семинар подойдет

• Владельцам бизнеса
• Коммерческим директорам
• Руководителям отдела маркетинга и маркетологов
• Руководителям отдела экспортных продаж и ВЭД

Результат

• Поймете насколько компания, реально готова к международной экспансии и что необходимо сделать, чтобы подготовиться.
• Получите навыки анализа международных трендов, оценки продуктового портфеля, выбора экспортной стратегии и построения экспортного плана с учетом особенностей целевых рынков.
• Создадите пошаговый план по выходу на зарубежный рынок на базе Гарвардского кейса

Формат

Живая встреча, 8 академических часов.
Место проведения: конференц-зал HORIZONT BALANCE Минск, ул. Куйбышева 22, корпус 6, вход 2
Дата и время: согласовывается

Стоимость: 280 руб.\чел. (с НДС)
2 участника от компании — 260 руб.\чел.(с НДС)

Автор и бизнес-тренер:

Мария Николаевич — эксперт-практик по выходу на зарубежные рынки (импорт/экспорт). Специализируется на кросс-культурных коммуникациях и работе с международными командами. Имеет опыт работы на 23+ рынках, включая США, ЕС, Латинскую Америку, Африку и Азию.

Ключевая экспертиза

• Работа с Китаем с 2013 года, включая опыт внутри китайской команды (с 2021 г.).
• Консультирование по получению отсрочки платежа на 60-120 дней для импортеров в китайской государственной программе SINOSURE
• Более 15 000 часов международных и антикризисных переговоров.

Практик, который знает специфику рынков изнутри и учит выстраивать устойчивый бизнес с зарубежными партнерами.

Программа семинара

1. Дорожная карта экспортного плана

• Разница маркетинговых планов: на локальном рынке и при экспорте.
• Процесс разработки международного маркетингового плана: последовательность действий.
• Виды и типы маркетинга, в чем их отличие и какой вариант подходит бизнесу. Задачи международного маркетинга, его вызовы и сложности. Какие компетенции в компании необходимы для каждого вида маркетинга. В чем ключевая разница между глобальным маркетингом и международным?
• Что такое глобальный и международный продукт и компания.

2. Аудит внутренних и внешних ресурсов

• Глобальные тренды в разных индустриях: драйверы роста, барьеры входа, проблемы индустрии и как решаются. Оценка продуктового портфеля компании через призму международных трендов в индустрии.
• Стадии жизненного цикла индустрии и продукта.
• Что включает в себя международные маркетинговые исследования рынка и как анализировать полученную информацию для принятия решений.
• Потребительские тенденции 2026 на рынках: как эти тренды подсказывают выбор экспортной ниши и направления.
• Лайфхак по выбору потенциальных рынков сбыта.

Практическая часть: оценка рынка, индустрии, компании на примере Гарвардского кейса. PEST и SWOT анализ.

3. Экспортные стратегии

• Какие бывают экспортные стратегии выхода на зарубежный рынок
• Какой тип клиентов подходит компании исходя из продукта и экспортного рынка.

Практическая часть: определение экспортной стратегии и типов клиента для Гарвардского кейса.

4. Защита экспортного плана

• Что делать с продуктом: адаптировать, стандартизировать или разрабатывать новый?
• Стратегия ценообразования: снятие сливок, проникновение, стандартизация.
• Каналы дистрибуции: какие бывают, какой вариант выбрать компании.
• Стратегии продвижения на выбранном рынке: стандартизация, локализация, адаптация.

Практическая часть: защита проекта, рекомендации по развитию бизнеса на выбранном рынке для Гарвардского кейса.

Контакты

+375 29 652 75 56
ckoeduvers@gmail.com