“Я держу руку на пульсе и могу сказать, что рынок наводнили десятки псевдокурсов по SMM. Я уже несколько месяцев говорю об этом. Сейчас все кому не лень: блоггеры, пиарщики, прочие примазывающиеся к тренду, пытаются обучать продажам в соцсетях. Результат – деньги в трубу…” Это реальные слова предпринимателя, испытывающего муки выбора.
Что за выбор? В кризис каждый предприниматель вынужден выбирать – в каком направлении вложить усилия и ресурсы, чтобы те самые “20% дали на выходе 80%”. И цена ошибки сегодня велика.
Кому доверить судьбу своего бизнеса в кризис, кто поможет? Государство сурово напомнит о налогах, персонал ждет от вас стабильной зарплаты, подрядчикам нужны ваши деньги, а не ваши проблемы.
В такой ситуации предприниматель вынужден посмотреть в зеркало и сказать себе: “Вот он, спаситель”. Вынужден сократить дармоедов и встать за руль своего бизнеса. Как в студенческие годы, начать учиться – осваивать кухню маркетинга и продаж, благо, что есть онлайн-обучение.
Но как выбрать то, что реально поможет? В пандемию на рынке активизировалось море онлайн-курсов по маркетингу, продажам и SMM. И не секрет, что многим нужны не ваши проблемы, а ваши деньги.
Рынок наводнили десятки псевдокурсов по SMM, это деньги в трубу – горькие слова предпринимателя.
Но учиться-то нужно! Как принять правильное решение о том, какое обучение выбрать?
На основе сотен собеседований с предпринимателями я, Виталий Пронин, создал эту статью вам в помощь:
1. Определите вашу цель
Ответьте себе на вопрос: зачем вам нужен курс по SMM? Если ответ будет четким и однозначным:
- хочу больше клиентов;
- хочу повысить продажи;
- хочу масштабировать свой бизнес;
- хочу контролировать своих сотрудников и экономить на их правильном выборе;
- хочу получить новую профессию
Значит вы движетесь в правильном направлении.
Если в ответе на этот вопрос вы путаетесь – подумайте нужен ли вам такой курс. Правильное определение и постановка цели важна. Для того, чтобы приобретение курса и обучение на нем не стало для вас тяжелой, немотивированной и неподъемной ношей. А деньги, потраченные на курс не были бы потрачены зря.
2. Просмотрите отзывы
Если ваша цель – продажи, то должны быть соответствующие отзывы. Вы должны четко понимать, что выпускники курса достигают своих результатов.
Что должно насторожить. Наличие только эмоциональных, пустых отзывов, например:
- как все было круто;
- мне достали мозг и протерли его;
- мне взорвали мозг и т.п.
Как правило, такие отзывы говорят о том, что создателям курса безразличен ваш результат.
Сравните: «Уже во время обучения у Лары и Пронина я заработала 86 000 рублей и отбила стоимость курса».
3. Изучите на сайте курса кейсы продаж выпускников
Кейсы, как и отзывы являются доказательством эффективности курса. К сожалению, у большинства курсов их нет.
А вот один из 133 кейсов выпускников курса Лары и Пронина: “Кейс продаж квестов в B2B. Потратили на рекламу в Facebook 18$, а заработали 104 500$”.
4. Что пиарят: себя или выпускников
Посмотрите, что принято за основу PR курса – личные достижения создателя или результаты участников курса. Хороший специалист не всегда может подготовить хорошего специалиста. Специалист и тренер – это две разные компетенции.
Если первый вариант — есть большая вероятность того, что вы не достигните своих результатов. Подумайте об этом.
Курс же от Лары и Пронина делает акцент на результаты участников. Мы считаем, что обязаны делать все, чтобы наши выпускники добились успеха и достигли всех целей.
5. Особое внимание обратите на формат курса: записанный или живой
Соцсети настолько динамично меняются, что записанный курс устаревает еще до запуска. Часто тренинговые компании просто экономят на спикерах – один раз записали и несколько лет продают.
Мы проводим курс вживую и сразу вносим все изменения, новый опыт, находки и кейсы на день проведения занятия.
6. Присмотритесь к сайту, странице в Facebook, канал на YouTube
На них должны размещаться помимо кейсов и отзывов, полезный и новостной контент. Полезный говорит о том, что курс нацелен на длительную деятельность и создает стратегии долгосрочных продаж. Новостной – о том, что создатели курса отслеживают все изменения и делятся ими с участниками курса.
Также обратите внимание, проводят ли создатели или ведущие курса прямые эфиры. Прямой эфир сразу показывает экспертность специалиста, ведь ему приходится отвечать на вопросы без подготовки.
К сожалению, сейчас на рынке много курсов, которые создают выпускники различных онлайн академий по созданию академий, прошлые сантехники, которые во время обучения выбрали нишу SMM. Если такой сантехник, с уважением к этой специальности, с двадцатого раза сможет записать урок, то в прямом эфире все станет ясно.
7. Изучите программу курса
Это даст вам общее понимание того, что вы получите на курсе. И если программа будет вам интересна – тогда это еще один плюс в копилку вашей мотивации прийти именно на этот курс.
При этом определите для кого этот курс:
- для специалистов;
- для предпринимателей;
- для крупных компаний;
- для блогеров.
Это разные стратегии SMM и разные подходы.
8. Узнайте, как проходит процесс обучения
Это важно потому, что учеба должна быть комфортной для вас. Тогда она будет продуктивной.
- Можно ли задавать вопросы по темам, изучаемым на курсе?
- Кто мне поможет, если мне будет что-то не понятно?
- Какие есть задания, кто их проверяет и дает обратную связь и как она осуществляется?
9. Есть ли поддержка после окончания
Если вы покупаете курс в записи, то уточните, как создатели курса будут давать новинки и изменения и есть ли поддержка после окончания. Большинство этим не заморачивается от слова «совсем».
Мы даем участникам постоянный доступ ко всем материалам курса и базе знаний в мастер-группе, все могут пройти следующие потоки без доплат. Более того, мы даем гарантию 12 месяцев поддержки после курса.
Итак, мы рассказали, как выбирать курс по SMM, продажам в соцсетях. Применяйте этот алгоритм и вы всегда будете выбирать то, что вам реально поможет.
Больше пользы https://www.lara-pronin.online/