ДЛЯ КОГО:
- Бренд-менеджеры;
- Маркетологи;
- Продакт-менеджеры;
- Специалисты по продажам;
- Внутренние тренеры.
Все те, кто выступает с презентациями своих продуктов на различных деловых мероприятиях.
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
Обучить участников использовать презентацию в качестве эффективного инструмента, повышающего продажи и увеличивающего лояльность Клиента к Вашей компании.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Введение
- Умение говорить VS навыки презентации.
- «Адвокаты продукции» и их плачевные результаты для компании.
- Критерии эффективных и неэффективных презентаций. Необходимые навыки.
- Теория квадрата – законы развития.
2. Что нужно знать о презентациях, чтобы получать результат
- Как люди воспринимают информацию. Каналы восприятия и способы воздействовать на них максимально
- 3 круга ожидания слушателей
- Типологии участников: стиль поведения, возраст. Особенности работы с группами разной численности.
- Презентация и ее точки контакта с клиентами
– Технические
– Поведенческие
– Документальные (коммерческие предложения, презентация на бумажном носителе др.)
3. Подготовка и проведение. Поведенческие точки контакта
- Цели презентации.
- Цель определяет средства:
– Стиль и упаковка презентации
– Корпоративные требования и собственный стиль
– Закон 3-х элементов и структура презентации
– Регламенты и распространенные ошибки
- Конструктор этапа начала презентации:
– Варианты «вкусно» начать презентацию: как поприветствовать, как представить себя и компания, что еще…?
– Почему Вас должны слушать – главная задача этапа. Распространенные ошибки
– Продать себя – это как?
- Конструктор основной части (вашей идеи)
– Структурные элементы основной части
– Анализ своего продукта и коммерческого предложения
– Законы восприятия и запоминания информации;
– Продающие речевые приемы;
– Пирамиды речи и работа с аргументами
– Анализ собственной речи – словарь неэкологичных слов и слов-паразитов
– Умение задавать вопросы. Зачем это нужно выступающему
– Формирование репутации эксперта
– Особенности презентации достижений компании
- Структурные элементы этапа
- Распространенные ошибки
- Когда лучше спросить о наличии вопросов
- Что делать если – «Есть вопросы? Нет вопросов»
- Умение отвечать на вопросы аудитории
- Искусство вовремя уйти – варианты по прощаться.
4. Документальные точки контакта.