Главная › Расписание › Бизнес-тренинг «Сила слова. Навыки проведения продающей презентации»

Бизнес-тренинг «Сила слова. Навыки проведения продающей презентации»

22.11.2018 - 23.11.2018, 2 дня

Компания PRO RETAIL

Адрес: г.Минск, ул. Сурганова, 57 Б, оф. 158
Тел.: +375 17 366 56 53, +375 44 591 05 55
Сайт: pro-retail.by

 ДЛЯ КОГО:

  • Бренд-менеджеры;
  • Маркетологи;
  • Продакт-менеджеры; 
  • Специалисты по продажам; 
  • Внутренние тренеры.
 Все те, кто выступает с презентациями своих продуктов на различных деловых мероприятиях.
 

 ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Обучить участников использовать презентацию в качестве эффективного инструмента, повышающего продажи и увеличивающего лояльность Клиента к Вашей компании.
 
 

 ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Введение
 
  • Умение говорить VS навыки презентации.
  • «Адвокаты продукции» и их плачевные результаты для компании.
  • Критерии эффективных и неэффективных презентаций. Необходимые навыки.
  • Теория квадрата – законы развития.
 2. Что нужно знать о презентациях, чтобы получать результат
 
  • Как люди воспринимают информацию. Каналы восприятия и способы воздействовать на них максимально
  • 3 круга ожидания слушателей
  • Типологии участников: стиль поведения, возраст. Особенности работы с группами разной численности. 
  • Презентация и ее точки контакта с клиентами 
– Технические 
– Поведенческие
– Документальные (коммерческие предложения, презентация на бумажном носителе др.)
 
 
 3. Подготовка и проведение. Поведенческие точки контакта
 
  • Цели презентации.
  • Цель определяет средства: 

– Стиль и упаковка презентации

– Корпоративные требования и собственный стиль

  • Подготовка речи: 
– Закон 3-х элементов и структура презентации
– Регламенты и распространенные ошибки 
 
  • Конструктор этапа начала презентации: 
– Варианты «вкусно» начать презентацию: как поприветствовать, как представить себя и компания, что еще…?
– Почему Вас должны слушать – главная задача этапа. Распространенные ошибки 
– Продать себя – это как?
 
  • Конструктор основной части (вашей идеи) 
– Структурные элементы основной части
– Анализ своего продукта и коммерческого предложения
– Законы восприятия и запоминания информации;
– Продающие речевые приемы; 
– Пирамиды речи и работа с аргументами 
– Анализ собственной речи – словарь неэкологичных слов и слов-паразитов
– Умение задавать вопросы. Зачем это нужно выступающему
– Формирование репутации   эксперта 
– Особенности презентации достижений компании
 
  • Конструктор окончания: 
  1. Структурные элементы этапа
  2. Распространенные ошибки
  3. Когда лучше спросить о наличии вопросов
  4. Что делать если – «Есть вопросы? Нет вопросов»
  5. Умение отвечать на вопросы аудитории
  6. Искусство вовремя уйти – варианты по прощаться.
 4.  Документальные точки контакта. 
 

Программа

Стоимость

550 BYN
Скидка
-27.5 BYN

Условия участия

550 BYN

*при регистрации через "Аспект" - скидка 5%

-27.5 BYN

Тренер

Рапацевич Оксана

Партнер компании PRO RETAIL

Компания

Компания PRO RETAIL

Адрес: г.Минск, ул. Сурганова, 57 Б, оф. 158
Тел.: +375 17 366 56 53, +375 44 591 05 55
Сайт: pro-retail.by