Управлять по цифрам: управленческий учет и финмодель. Регионы

Ощущения или цифры? Предпринимателям привычнее работать с ОЩУЩЕНИЯМИ. Но сегодня им очень нужны ЦИФРЫ. Правдивые и точные.

• Как влияют на прибыль показатели конверсии заказов?
• До какого уровня можем снижать цены?
• Как отсрочки влияют на итоговую доходность?
• Сколько денег мы «замораживаем» в оборотном капитале?
• Какие факторы и как сильно влияют на итоговые прибыль и денежный поток?

Целевая аудитория программы 

собственники и финансисты. Собственникам сейчас очень нужен верный соратник, у которого есть все необходимые цифры и который поможет быстро просчитать все ключевые решения.

Выручка, доходность, денежный поток, затраты и итоговая финмодель – все 5 расчетов Вы делаете для своего бизнеса.

Результаты программы

Правдивые цифры, нужные для принятия решений:

• воронка продаж
• доходность в разрезе продуктов и клиентов
• стоимость подразделений и процессов
• денежный поток, запасы, ДЗ, КЗ

Финансовая модель Вашего бизнеса в Excel, позволяющая быстро делать сценарные анализы (“что будет, если…”)

Формат программы

• Микс online-занятий (Zoom) и самостоятельной работы между сессиями. Вы видите и слышите преподавателей и друг друга в режиме реального времени.
• Вы работаете с цифрами своей компании. Но в то же время есть возможность увидеть финмодели из других отраслей – эффект перекрестного опыления.
• Обсуждение выполненных заданий с преподавателями и одногруппниками. Есть социализация – это так важно сейчас!
• Консультации с преподавателями между сессиями.

Этапы обучения:

• Смотрите видеолекцию, участвуете в online-общении с преподавателем и другими участниками.
• Выполняете домашнее задание – для своей компании.
• Презентуете и обсуждаете задание на следующей online-сессии.
• Смотрите следующую часть программы.

Содержание программы:

Выручка
Как не упустить входящий поток?

• Измерение и анализ воронки продаж. Контроль конверсий из разных каналов .
• Ключевое в CRM-процессах: привлечение новых клиентов, работа с лояльными .

Задание 1: Цифры по выручке

Доходность
Кому, что и почем продаем?

• Разделение затрат на переменные и постоянные .
• Анализ доходности продуктов и клиентов .
• До куда можем двигаться: расчет нескольких вариантов цены .

Задание 2: Цифры по доходности

Денежный поток
Как избежать кассового разрыва?

• “Где деньги?” – анализ денежного потока .
• Контроль оборотного капитала (запасы, ДЗ, КЗ) .
• Заявки на оплату и корпоративный платежный календарь .

Задание 3: Цифры по денежному потоку

Затраты
На чем и как экономим?

• Затраты по приоритету: “красные”, “желтые” и “зеленые”.
• Анализ затрат по структурным подразделениям .
• Управление курсовыми разницами .

Задание 4: Цифры по затратам

Итоговая финмодель бизнеса
Выручка – доходность – денежный поток – затраты

• Построение и сценарный анализ бизнес-модели в Excel. Стресс-тесты .

Задание 5: Построение и сценарный анализ финансовой модели бизнеса.

Для кого программа

Собственники + финансисты

Формат программы

• Микс online-занятий (Zoom) и самостоятельной работы между сессиями. Вы видите и слышите преподавателей и друг друга в режиме реального времени.
• Вы работаете с цифрами своей компании. Но в то же время есть возможность увидеть финмодели из других отраслей – эффект перекрестного опыления.
• Обсуждение выполненных заданий с преподавателями и одногруппниками. Есть социализация – это так важно сейчас!
• Консультации с преподавателями между сессиями.

9 видеозанятий, по 4 академических часа каждое (36 online-часов всего)
5 практических заданий, выполняемых между сессиями

Место проведения

Занятия проходят в региональных офисах Бизнес-школы ИПМ в Бресте, Витебске, Гомеле, Гродно и Могилеве с использованием интерактивной образовательной видеосистемы

 

По окончании курса участникам выдается

сертификат Бизнес-школы ИПМ и Свидетельство о повышении квалификации государственного образца.