Аудитория программы
Руководители и специалисты отделов закупок (снабжения).
СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ И УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ
- Определение операционной стратегии компании.
- Взаимодействие отдела закупок с другими подразделениями компании.
- Организация работы отдела закупок и функциональные обязанности менеджеров по закупкам.
- Прогнозирование сбыта: наиболее популярные модели в производственных и торговых компаниях.
- Матрица ABC / XYZ – анализ и синтез.
- Различные методологии расчета управления запасами.
- Определение нормативов запасов с учетом внешней и внутренней среды.
- Расчет оптимальной величины заказа.
- Специфика управления товарами с короткими сроками годности.
- Анализ и дифференциация ассортимента.
- Выявление и ликвидация неликвидов.
- Ключевые показатели эффективности (KPI) отдела закупок, их расчет и применение.
- Снижение издержек на закупки – способ повышения конкурентоспособности компании.
Практические задания:
- Пример построения мультипликативной модели для прогнозирования продаж.
- ABC / XYZ – анализ по критерию выручка.
- Расчет страхового запаса.
- Расчет сезонности.
- Расчет оптимального размера партии в зависимости от % скидки за объем поставки.
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРНЫМ ПРОЦЕССОМ С ПОСТАВЩИКАМИ
- Этапы организации процесса закупок.
- Исследование рынка закупок и выбор поставщика.
- Правовые основы закупок.
- Практические методики сравнения поставщиков при выборе.
- Приемы влияния на поставщиков.
- Типичные ошибки в коммуникациях делового общения.
- Постановка целей и задач переговоров с поставщиками.
- Переговорные стратегии, выбор оптимальной стратегии в зависимости от переговорной ситуации.
- Техники эффективных переговоров с поставщиками.
- Методы работы с возражениями в деловых коммуникациях.
- Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к Вам.
- Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях.
- Контроль выполнения соглашений.
Практические задания и игры:
- Оценка поставщика по весу критериев.
- Бизнес-игра по выбору сценария проведения переговоров, по отработке возражений.
Продолжительность обучения:
16 академических часов.
Документ об образовании
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫXXIВЕК-КОНСАЛТ и
Справка об обучении государственного образца.
ООО «XXI ВЕК-КОНСАЛТ», УНП 190 293 096