В России на 146 млн человек населения приходится 500 тысяч бизнес-тренеров, которые зарабатывают себе на жизнь тренингами и выступлениями*. HUBSpeakers Magazine опросил именитых и начинающих спикеров, бизнес-тренеров и организаторов, как обстоят дела с их востребованностью, на какие услуги сейчас спрос и как они видят будущее индустрии.
Виталий Голицын, бизнес-тренер по продажам и продуктивности, обладатель «Серебряной кнопки» YouTube, чувствует себя спокойно несмотря на то, что продажи упали в три раза. Тоже самое было во время пандемии, поэтому Виталий сильно не беспокоится. Сейчас работает его онлайн-школа, проводятся корпоративные тренинги, как и прежде, просто в меньших масштабах: было шесть тренингов в месяц, сейчас два. По онлайну тоже упали продажи в три раза. Зато вырос спрос на индивидуальные консультации для руководителей.
По поводу сотрудничества Виталий говорит: «Ко мне действительно часто обращаются, ведь у меня около 300 тысяч подписчиков на канале Youtube. Я заявляю достаточно высокий ценник, который всех отпугивает».
Что касается перспектив и планов на будущее Виталий Иванович призывает слушать свое сердце: «У меня есть ВНЖ Испании – зимой я живу там. А летом – в России. Есть источники пассивного дохода, поэтому я спокоен. Я иду не по прагматическому сценарию, а по своему сердцу. Просыпаюсь утром и спрашиваю себя – «что я хочу?» Мне сейчас нравится проводить корпоративные тренинги и развивать свой Youtube канал».
Наталья Зюзина – основатель тренингового центра в Иркутске, рассказала, что в июне продажи стабилизировались. По трендам в образовании, она считает, что сейчас и в ближайшие два года в компаниях будет фокус на психическом и физическом здоровье сотрудников.
Борис Жалило, один из наиболее известных спикеров сфере продаж.
«В марте был провал в связи с отменой почти всех мероприятий. В апреле также спад в тренингах, но большая интенсивность в консультациях руководителей и консалтинге. Июнь – полноценная востребованность, – Борис рассказал, как обстоят дела с востребованностью тренингов по продажам.
«Продажи стали в разы сложнее» – добавляет он. «Просят низкую цену за обучение в связи с общей ситуацией. Думают дольше, торгуются активнее. Даже старые клиенты, которые знают цену и хотят именно мой тренинг, либо откладывают в связи с неготовностью тратить такую сумму, либо просят снизить стоимость».
Большой востребованностью по мнению Жалило станут пользоваться тренинги по продажам и переговорам, обучение руководителей. А также уже много запросов на личностный рост. Поскольку Борис Анатольевич выступает на русском и английском языке – мы спросили про его зарубежные выступления. И оказалось, что к нему обращаются одинаково как с российского, так и западного рынка. Сейчас пропорции его услуг выглядит следующим образом: консалтинг – 50%, тренинги – 25%, спикерство – 25%.Алексей Урванцев
Алексей Урванцев, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, продажах, управлении и переговорах.
«Хотелось бы больше и лучше продаж. Радует, что, по ощущениям, ниша выходит из кризиса. В марте были отменены заказчиками все крупные заказы на обучение и консалтинг, в апреле был один проект, в мае – два, сейчас – в июне, обрабатываем по 3-4 запроса в день, клиенты начинают выкупать август», – делится тренер.
Алексей проводит совместные проекты с нишевыми профессиональными ассоциациями. Перспективы развития и продвижения себя как бизнес-тренера видит хорошие, так как его компетенции позволяют разрабатывать программы обучения, консалтинга и внедрения в узкоспециализированных нишах, где мало конкурентов.
Фокус Урванцев делает на корпоративных заказчиках и русскоязычное пространство: Россия, Казахстан, Узбекистан, Беларусь, Молдова. И на разные форматы: обучение, консалтинг, внедренческие (интерим) проекты, публичные выступления.
Ольга Лобанова, бизнес-тренер по личностному росту с 2019 года.
По словам Ольги чувствует она себя стабильно – в этом помогает развитый эмоциональный интеллект. Продажи тренингов идут прямо пропорционально ее активности. Лобанова организовывает трансформационные туры, поэтому у нее множество партнеров – рестораны, отели. Бизнес-тренер нацелена создать свое закрытое сообщество для бизнеса, где акцент будет на духовность, саморазвитие и самопознание.
Лобанова считает, что максимальный спрос на рынке будет на развитие «мягких» навыков soft skills и духовность, трансформационные игры.
Никита Непряхин, телерадиоведущий, профессиональный оратор, исследователь теории аргументации, феномена убеждения и природы манипуляций, популяризатор критического мышления в России. Владелец тренинговой компании Business Speech.
Никита Юрьевич написал девять практических книг, которые помогают развить навыки критического мышления и убеждения. Самые известные из них «Аргументируй это» и «Критическое мышление». Неудивительно, что на наш вопрос о том, какие навыки будут востребованы в ближайшие два года он ответил: «Когнитивные компетенции. Туда входят все виды мышления – логическое, критическое, креативное, системное, латеральное, стратегическое».
Востребованность Никиты несмотря ни на что – стабильна. У него расписаны тренинги и выступления на год вперед. Но он дает не более двух тренингов в месяц. Все остальное время занимает руководство компанией Business Speech с коллективом бизнес-тренеров, выступления на конференциях и консалтинг.
«Наоборот, в кризис мы начали коллаборироваться со многими своими условными конкурентами. А завтра мы встречаемся с ведущими игроками T&D отрасли и едем отдыхать. Марк Кукушкин (ОТУМКА, Тренинг-бутик), Павел Безручко (Экопси), Сергей Макшанов (Институт Тренинга – АРБ Про ) и другие. В этом году отмечаем 10 лет – «Флагманы HR отрасли», куда съезжаются владельцы тренинговых компаний и ведущие руководители корпоративных университетов. Четыре дня обсуждаем тренды рынка, формируем повестку – куда будет рынок двигаться».
Сергей Озеров, владелец и гендиректор компании «Practical Training School». Эксперт в области управления продажами, мотивационный спикер.
Сергей признался, что чувствует себя хорошо. Живет одной пословицей: «Отлив покажет, кто купался без трусов». «Кто не давал истинный контент – того вымыло. Перестали приглашать тех, кто льёт воду», – уверен он. В пандемию Сергей полностью перешёл в онлайн. А сейчас много оффлайн тренингов.
Несколько лет Озеров делал узнаваемым свое имя в корпорациях. Последние три года он не занимался продажами своих услуг, прекрасно работает рекомендательная система. Теперь его бренд передают из рук в руки по «сарафанному радио». Раньше 60% продаж были завязаны на иностранные компании Deloitte, KPMG, а с февраля 2022 пришлось переориентироваться.
Спикер видит по своим заказам востребованность обучению деловым переговорам: у него 80% заказов именно по этой теме. Также востребован корпоративный личностный рост, а именно запросы на потерю мотивации, как вернуть сотрудников в ресурсное состояние.
С коллаборациями у Сергея дела обстоят не очень. «Мой бизнес построен на личном бренде. Получается overkill – где один бренд убивает другого. В Милане я увидел крутую коллаборацию – adidas x Gucci. Такая коллаборация, конечно поражает!». Сергей выступает на ряду с другими спикерами в различных онлайн-марафонах. Из последних – белорусский форум, посвящённый семейным ценностям. Спикер выбрал тему про ответственность в семье. Ведь Сергей женат уже 30 лет и у него три прекрасные дочери.
Сергей сторонник развивать бизнес именно в России. «Моя задача драйвить бизнес в РФ, СНГ. 90% времени я выступаю в корпорациях, однако всё больше управленцы меня просят заняться консалтингом».
Люция Сулейманова – клинический психолог (РГМУ), кандидат психологических наук и социальный психолог.
«Была тревога по поводу будущего, были страхи, что проект, который запустили будет не актуален». (прим. редактора – трехмесячный авторский онлайн курс Люции Сулеймановой по well-being).
Но реальность оказалась более оптимистичной считает Люция. Произошла структуризация клиентов – от принятия ситуации к поиску возможностей.
В феврале 2022 на 50% сократились индивидуальные консультации, клиенты разъехались. В это время остались запросы на тему выгорания и тревоги. А также просили поработать с сотрудниками по снятию тревожности, неуверенности в будущем. В конце апреля работа возобновилась практически в том же объеме и уже по другим запросам – на созидание, ресурсное состояние, фокус на поиск возможностей.
На что будет максимальный спрос? По мнению психолога сильно возрастает интерес к эзотерике. Например, к технике арт-терапии – метафорическим картам. К системным расстановкам по Хеллингеру. Наблюдается большая тяга к иррациональному. Людям хочется найти опору вовне, что успокоит.
Также будут востребованы телесные практики – методы скорой самопомощи, методы управления своим здоровьем, поиск опоры в себе, умение быть ресурсом для себя самого. Запрос на ощущение наполненности, эффективное состояние. «Никто не приходит с историей: а как мне провести переговоры?», – делится Люция. Их интересует, что их может отвлечь или отнять ресурс накануне. Как в процессе переговоров активизировать лидерские качества.
Люция Сулейманова постоянно работает в сотрудничестве с другими экспертами – с врачами prevent age – генетиками, эндокринологами. Так, они совместно организовали лекторий по управлению своим здоровьем и качеством жизни. Из необычных партнерств была клубная коллаборация со спикером искусствоведом на тему: «Искусство как ресурс» в музее изобразительных искусств им.Тропинина.
Эксперт отметила, что несмотря на высокую стоимость хорошо пользуется спросом трёхмесячный курс по управлению биологическим возрастом, направленный на тех, кто хочет вернуть свой возраст на 10 лет назад. Курс предваряет Стэндфордский тест на выявление биологического возраста.
По мнению Люции люди нуждаются в услугах психологов как никогда. «Появилось осознание, что психолог может быстро помочь». Спрос на психологические консультации резко вырос. А география расширилась на ближнее зарубежье – Узбекистан, Казахстан.
Не так давно психолог выступала в Хабаровске перед 150 журналистами с темой «Эмоциональное выгорание и самопомощь». Люция рассказала, что был мощный энергетический обмен. «Я видела результат своей работы. Участники форума использовали мои советы в жизни и какой это дало эффект», – делится эксперт.
Записали Елена Гришнева и Андрей Ващенко.
*Данные журнала «Экономика и жизнь» от 18 января 2022. Источник
Источник: hubspeakers.ru