Главная › Расписание › NEGO. Тренинг эффективных переговоров

NEGO. Тренинг эффективных переговоров

28.01.2022 - 29.01.2022, 2 дня

Galay Education

Адрес: Минск, Киселева, 20
Тел.: +375 29 692 06 17
Сайт: igalay.com

ИДЕЯ И ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Существуют десятки определений понятия переговоры. Некоторые из них простые, некоторые – сложные. Иногда переговоры путают с продажами. Вообще, переговоры – это процесс достижения соглашения между людьми по важному для сторон вопросу. В переговорах ты получаешь не то, чего заслуживаешь, а то, о чем тебе удалось договориться.

Данная программа разработана на базе практически 15-летнего опыта автора по ведению переговоров с производителями и поставщиками, ключевыми игроками рынка B2B/B2C. За многие годы личных переговоров, автор тренинга разработал и внедрил в работу компаний инструменты достижения наиболее эффективных результатов переговоров.

В ходе данного тренинга раскрываются ключевые моменты в переговорах с поставщиками и партнерами, наиболее эффективные тактики ведения переговоров, «фишки» и уловки партнеров и клиентов, которые должен знать каждый переговорщик.

Основная цель тренинга: узнать и отработать на практике эффективные схемы ведения переговоров .

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

  1. Получить знания и отработать на практике инструменты успешного проведения серии переговоров для достижения целей компании и сохранения отношений с партнерами.
  2. Научиться разрабатывать сценарии ведения переговоров с различными типами переговорщиков.
  3. Изучить методы аргументации своей позиции в рамках работы с поставщиками.
  4. Отработать эффективные техники работы с манипуляциями.
  5. Узнать ТОП-10 ключевых «ловушек» переговорщика и научиться их обходить.

ЦЕННОСТЬ ТРЕНИНГА

  1. «Даем рыбу, но учим пользоваться леской» – тренер дает готовые инструменты работы при поиске новых решений для «старых» проблем, которые можно использовать в своей работе сразу после занятия, но основной упор делается на тренировку участника по развитию уровня переговорного мышления.
  2. «Все включено, все учтено» – участник получит самую полную информацию о том, как использовать инструменты эффективных переговоров, что-то подробно (с проработкой), что-то ознакомительно (с подсказкой, где и как изучить глубже). Все инструменты будут отработаны в переговорных войнах и других практических заданиях.
  3. «Гарантия результата» – тренер дает 1 месяц гарантийной поддержки переданных знаний: помощь в адаптации и применении полученных знаний на рабочем месте, помощь в решении сложных кейсов.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. ОППОНЕНТЫ НА ПЕРЕГОВОРАХ: ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ, ИНСТРУМЕНТЫ

  • Главная цель переговорщика и технология достижения цели;
  • Переговоры или продажи: что выбрать для достижения цели?
  • Основные задачи сторон в переговорах;
  • Ключевые ресурсы переговорщика;
  • Психологические задачи сторон;
  • Истинные потребности поставщика в переговорах: как их знание позволяет прийти к ожидаемому результату;
  • Ситуационный подход к выбору стратегии переговоров;
  • 8 основных стадий переговоров или почему нельзя договариваться сразу.

2. СТАДИИ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА:

  • Подготовка к переговорам (сценарий поведения, факты, воронка вопросов, ожидаемый результат; выбор тактических инструментов переговорного процесса);
  • Установление контакта в переговорах в зависимости от выбранной стратегии;
  • Определение предмета переговоров и прояснение позиции сторон;
  • Рациональная и эмоциональная аргументация как инструмент усиления своей позиции в переговорах;
  • Работа с возражениями оппонента (причины возражений; методы и техники работы с возражениями);
  • Веер возможных вариантов решений и их оценка в переговорах;
  • Инструменты закрытия переговоров и достижения соглашения;
  • Контроль выполнения договоренностей и оценка полученного результата.

3. КЛЮЧЕВЫЕ ЛОВУШКИ КЛИЕНТОВ И ИНСТРУМЕНТЫ ИХ НЕЙТРАЛИЗАЦИИ

  • Типичные ошибки сторон в переговорах, ослабляющие их позицию;
  • 10 «золотых» правил переговорщика при сильной и слабой позиции;
  • Основные манипуляции в переговорах и способы их нейтрализации.

4. ПЕРЕГОВОРНЫЕ БАТТЛЫ

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ

В ходе тренинга используются: сфокусированный разговор, кейсы и игры, разбор переговорных кейсов, работа с информацией из книг, музыки, фильмов, видеозапись участников тренинга, видеопримеры и разбор игр посредством анализа видеозаписи. Каждый участник получает конспект с набором инструментов переговорщика, домашние задания для усвоения информации, поддержку со стороны тренера. .

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА:

21-22 января (10.00 – 20.00)
20 астрономических часов.

В КУРС ВКЛЮЧЕНЫ:

  • Раздаточные и вспомогательные материалы;
  • Свидетельство об окончании курса;
  • Видеозапись для самостоятельной рефлексии;
  • Пост-тренинговая поддержка в телеграм-канале.

Программа

Стоимость

600 BYN
Скидка
-90 BYN

Условия участия

600 BYN

при регистрации через Аспект скидка 15%

-90 BYN

Тренер

Галай Евгений

«Играющий тренер».  Практикующий менеджер, обучающий тому, что делает сам. Executive, выводящий компании в топ рейтинга. Опытный консультант, выполнивший более 20 проектов для компаний из различных сфер бизнеса. Сертифицированный бизнес-тренер, сфокусированный на результат участников.

Компания

Galay Education

Адрес: Минск, Киселева, 20
Тел.: +375 29 692 06 17
Сайт: igalay.com