Главная › Расписание › Закупочная логистика

Закупочная логистика

03.12.2021 - 04.12.2021, 2 дня

БИЗНЕС-ШКОЛА ХXI ВЕК-КОНСАЛТ

Адрес: г. Минск, Бизнес-центр «XXI ВЕК», пр-т Независимости, 169, офис 805-С
Тел/Факс: +375 (17) 218-14-56 (57-59), +375 (17) 388-14-08  
GSM: +375 (29) 397-67-79 (А1)
Сайт: www.21vk.biz 

Аудитория программы

Руководители и специалисты отделов закупок (снабжения).

СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ 

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ И УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ
  • Определение операционной стратегии компании.
  • Взаимодействие отдела закупок с другими подразделениями компании.
  • Организация работы отдела закупок и функциональные обязанности менеджеров по закупкам.
  • Прогнозирование сбыта: наиболее популярные модели в производственных и торговых компаниях.
  • Матрица ABC / XYZ – анализ и синтез.
  • Различные методологии расчета управления запасами.
  • Определение нормативов запасов с учетом внешней и внутренней среды.
  • Расчет оптимальной величины заказа.
  • Специфика управления товарами с короткими сроками годности.
  • Анализ и дифференциация ассортимента.
  • Выявление и ликвидация неликвидов.
  • Ключевые показатели эффективности (KPI) отдела закупок, их расчет и применение.
  • Снижение издержек на закупки – способ повышения конкурентоспособности компании.
Практические задания:
  • Пример построения мультипликативной модели для прогнозирования продаж.
  • ABC / XYZ – анализ по критерию выручка.
  • Расчет страхового запаса. 
  • Расчет сезонности.
  • Расчет оптимального размера партии в зависимости от % скидки за объем поставки.
 
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРНЫМ ПРОЦЕССОМ С ПОСТАВЩИКАМИ
  • Этапы организации процесса закупок.
  • Исследование рынка закупок и выбор поставщика.
  • Правовые основы закупок.
  • Практические методики сравнения поставщиков при выборе.
  • Приемы влияния на поставщиков.
  • Типичные ошибки в коммуникациях делового общения.
  • Постановка целей и задач переговоров с поставщиками.
  • Переговорные стратегии, выбор оптимальной стратегии в зависимости от переговорной ситуации.
  • Техники эффективных переговоров с поставщиками.
  • Методы работы с возражениями в деловых коммуникациях.
  • Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к Вам.
  • Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях. 
  • Контроль выполнения соглашений.
Практические задания и игры:
  • Оценка поставщика по весу критериев.
  • Бизнес-игра по выбору сценария проведения переговоров, по отработке возражений.

Продолжительность обучения:

16 академических часов.

Документ об образовании

Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫXXIВЕК-КОНСАЛТ и
Справка об обучении государственного образца.


ООО «XXI ВЕК-КОНСАЛТ», УНП 190 293 096

Программа

Стоимость

900 BYN
Скидка
-45 BYN

Условия участия

900 BYN

НДС включен
*при регистрации через "Аспект" - скидка 5%

-45 BYN

Тренер

Трифонова Анастасия

Академический директор и преподаватель программ по логистике БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, эксперт бизнес-практики.

Компания

БИЗНЕС-ШКОЛА ХXI ВЕК-КОНСАЛТ

Адрес: г. Минск, Бизнес-центр «XXI ВЕК», пр-т Независимости, 169, офис 805-С
Тел/Факс: +375 (17) 218-14-56 (57-59), +375 (17) 388-14-08  
GSM: +375 (29) 397-67-79 (А1)
Сайт: www.21vk.biz