Профайлинг: психология решений

Профайлинг — это простой и понятный способ быстро понять, какой человек перед нами, даже если мы видим его впервые. Благодаря этой системе можно определить основные особенности характера человека по его поведению, стилю общения и внешнему виду — буквально по мимике или жестам. Такой подход помогает лучше строить отношения, находить «общий язык» с коллегой, а также выбирать наиболее подходящих людей для различных проектов. Методика полезна не только специалистам по подбору персонала, но и тем, кто продает или ведёт переговоры.

Кому стоит посетить?

Этот тренинг разработан для специалистов, которые активно занимаются рекрутингом, включая рекрутеров, HR-специалистов, менеджеров по найму, а также для всех, кто хочет повысить свою квалификацию в области подбора персонала.

Профайлинг кандидатов
Научитесь определять личностные качества и мотивацию кандидатов.
Переговоры с кандидатами
Освоите техники проведения эффективных собеседований.
Детекция лжи
Изучите методы выявления недостоверной информации.

Программа тренинга

День 1. База профайлинга и поведенческие маркеры

• Введение: цели, правила, диагностическая мини-оценка (pre-test на знание маркеров)
• Модель радикалов: истероидный, эпилептоидный, паранойяльный, эмотивный, шизоидный, гипертимный, тревожный — ключевые признаки в речи, мимике, жестах, стиле
• Невербальные индикаторы: микродинамика лица, амплитуда жестов, темп речи, дистанция, опорные позы; как отличать нормы от «шумов» контекста
• Речевая диагностика: лексические маркеры, модальные глаголы, фокус внимания, типичные нарративы для каждого радикала

Практикум 1: «Слепая» оценка по видео/аудио и текстам переписок; заполнение профиля по чек-листу
Валидация гипотез: корректные уточняющие вопросы для проверки радикалов; ошибки подтверждения, этика профайлинга

День 2. Применение: интервью, переговоры, мотивация

• Профайлинг в интервью: структура беседы, порядок тем, сигналы риска и способы углубления
• Ролевые интервью: кандидат с доминирующим радикалом; оценка соответствия роли и команды
• Переговоры и управление конфликтами: адаптация аргументов под радикал, калибровка темпа и канала
• Мотивация/демотивация по характеру: что «зажигает» и «выключает» разные типы; персональные триггеры

Практикум 2: конструкт предложений ценности и управленческих сообщений под 3 выбранных радикала

Итоговая симуляция: кейс «подбор + переговоры + план мотивации» с защитой решений и обратной связью

Пример упражнения:
«1 минута — 1 гипотеза»: участники описывают 3 поведенческих маркера и формулируют рабочую гипотезу радикала
«Вербальные ключи»: по транскриптам выделяются слова-триггеры и сопоставляются с типологией из таблицы радикалов

Артефакты:
Чек-лист наблюдения по 7 радикалам (минимум 5 индикаторов на тип)
Карта вопросов-валидаций для каждого радикала (по 3–5 уточнений)

Автор и ведущий тренинга:

Антон Приходько
Директор рекрутинговой компании Profile

80+ проектов по хедхантингу и 20+ проектов по оценке персонала.
50+ карьерных консультаций для специалистов и руководителей.
Куратор исследований заработных плат в РФ.
Впервые внедрил технологии профайлинга в Беларусь (из Москвы), применяя их в рекрутинге, переговорах и легендированных опросах.
С 2012 года обучает профайлингу: от базовых методик до углубленного анализа поведения.
Разработал и внедрил бизнес-процессы обучения для мастеров производственного обучения в ГК «Алютех» (крупнейшая производственная компания Беларуси).
Проводит тренинги в корпоративном и открытом формате с 2009 года.

Образование и сертификации:
2005–2010: Белорусский государственный педагогический университет им. М. Танка, специальность — «Психолог, преподаватель психологии».
2011: Сертификат «НЛП-практик».
2012: Сертифицированный специалист-профайлер (Международная академия исследования лжи, Е.В. Спирица).
2012: Магистр психологических наук.
2014: Освоил универсальную методику подбора персонала «Candidate Selection».
2024: Повышение квалификации в Таллинской школе менеджеров по программе «Персональное управленческое искусство».

По завершении тренинга участники смогут:

• Буквально с первого взгляда, в течение нескольких секунд определять основные черты характера партнера по общению (взаимодействию). При этом понимать этого человека лучше, чем, подчас, он понимает себя сам.
• Исходя из выявленных индивидуально-психологических особенностей (черт характера), ставить перед партнером посильные, а потому – комфортные для него задачи, с которыми он будет справляться легко, результативно, без дополнительного стимулирования.
• Определять сферу оптимальной деловой компетенции для партнера, что необходимо при распределении сфер ответственности в рамках любого проекта.
• Выстраивать линию своего поведения по отношению к партнеру, позволяющую добиваться весомых совместных результатов при минимуме непроизводительных затрат, избегать бестактностей и иных грубых коммуникативных ошибок.
• С большей лояльностью относиться к окружающим людям, хорошо разбираться в мотивах их поведения, взаимодействовать не с иллюзией человека, созданной собственным воображением, а с реальной личностью во всех ее психофизических подробностях.

Организационная информация:

Даты проведения: 9-20 октября 2026

Время проведения: 10.00 — 18.00

Место проведения: Минск, Деловой центр Мясникова 70

Стоимость участия

Стандартный	Премиум
Участие в двухдневном офлайн тренинге Доступ ко всем материалам тренинга (раздаточные материалы) Сертификат установленного образца о прохождении тренинга Кофе-брейки во время перерывов Время проведения: 2 полных дня по 8 академических часов Формат: групповое обучение с практическими упражнениями	Участие в двухдневном офлайн тренинге Доступ ко всем материалам тренинга (раздаточные материалы) Сертификат установленного образца о прохождении тренинга Кофе-брейки во время перерывов Время проведения: 2 полных дня по 8 академических часов Формат: групповое обучение с практическими упражнениями + Личная встреча или видеоколл (45 минут) Анализ ваших текущих кейсов Рекомендации по внедрению полученных знаний Чек-листы для проведения интервью и отработки навыков
600 BYN	890 BYN

Контакты:

+375 44 728 48 27
anton.prihodko@pro-file.by