В этом интервью мы беседуем с Ольгой Ротько, основателем стартап-студии “Spark Venture Studio”. Будем говорить о грядущем цикле мероприятий в рамках совместного проекта студии и генерального партнера Альфа Банк “Инкубатор инноваций Альфа Банк и Spark VS”. Поговорим и о глобальном значении развития стартапов и их влиянии на развитие среды.
— Ольга, давайте начнем с краткого экскурса в ваш опыт работы и как он привел вас к созданию стартап-студии?
— Мой профессиональный путь всегда был связан с развитием: людей, команд и бизнес-систем, это часть стратегии “развивать и развиваться”. За 18 лет управленческой деятельности я успела поработать в различных ролях — от кризис-менеджера и руководителя инвестиционных направлений до консультанта по анализу эффективности бизнеса, постановке системы аналитики и сделкам M&A, независимого директора в совете директоров. Сотрудничала с Зубр Капитал и портфельными компаниями инвестиционного фонда: Атлант-М, группа А-100, Арман групп, Oxagile, Мтбанк, СофтКлуб, БВФБ и с другими крупными, в том числе международными компаниями. Часть проектов были постановкой систем с нуля, запуском новых направлений. Я всегда предпочитала вести несколько проектов одновременно, что позволяло мне не терять свежий взгляд на ситуацию и быстро делать выводы о результатах. Такой подход помогает сосредотачивать усилия на ключевых моментах, что позволяет достигать 80% результата за счет 20% действий.
Работа над крупными проектами изменений — это всегда вызов и невероятный интерес. Часто приходится создавать совершенно новую систему или адаптировать существующую под конкретную культуру, условия и людей. В роли независимого директора в совете директоров я занимаюсь диагностикой систем управления, помогаю в их адаптации к задачам развития, делюсь опытом лучших практик инвестиционного фонда с командами и делаю это до сих пор. И в какой-то момент я поняла, что многие команды не могут развиваться в стандартных корпоративных условиях, значит, пора искать новые пути и подходы.
Так родилась идея создания стартап-студии. Мы начали работу в конце 2022 года, в непростое время, что стало для нас стимулом создавать новые возможности. В современных условиях глобализации и быстрых изменений на рынке поддержка стартапов и создание экосистемы для привлечения талантов и инвестиций становятся критически важными. Стартап-студия “Spark Venture Studio” как раз и занимается тем, что создает и поддерживает стартапы, предлагая структурированный процесс от разработки идеи и тестирования гипотез до формирования команды, привлечения финансирования и менторской поддержки. Мы не управляем проектами, а направляем их, что позволяет стартапам быть более самостоятельными и эффективно развиваться.
— Spark Venture Studio совместно с Альфа Банком запускают проект “Инкубатор инноваций”. Расскажите подробнее, о чем это и для кого?
— “Инкубатор инноваций Альфа Банк и Spark VS” — это проект для эффективного запуска проектов в бизнес, от создания продукта до монетизации.Альфа Банк – наш генеральный партнер. Важно отметить, что организация работы с командами вынесена за рамки корпоративных согласований, что создает отдельный и независимый процесс для всех участников.
Основная цель инкубатора инноваций — обеспечить среду для поддержки стартапов на всех этапах их развития, начиная от идеи либо продукта до монетизации. Мы предлагаем командам доступ к менторам, обеспечиваем возможность расширить команду единомышленников, даем доступ к воркшопам и другим ресурсам, необходимым для успешного роста. Корпоративные участники, могут стать стейкхолдерами проектов, членами жюри и экспертами для команд, а также первыми клиентами разрабатываемых решений. Мы ожидаем, что к нам придут команды с продуктами и разработками. Работа с нами дает им возможность привлекать инвестиции и находить первых клиентов в благоприятной и поддерживающей среде.
Если команда приходит с уже готовой разработкой, мы формируем индивидуальный план развития, помогаем найти экспертов, изменить бизнес-модель или уточнить сегмент аудитории. Для команд с идеей мы организуем идеационные сессии и хакатоны, где участники могут развивать свои проекты, знакомиться с менторами и формировать команды.
— Расскажите об отличительных чертах “Инкубатора инноваций”, в чем его сила?
— Безусловно, у нашего инкубатора есть свои уникальные особенности и преимущества. В первую очередь, это структурированный процесс, который помогает стартапам не задерживаться на этапе идей, а сразу переходить к тестированию гипотез и разработке MVP. Мы предоставляем стартапам не только образовательные материалы и воркшопы, но и основного ментора и дополнительного эксперта от студии. Это позволяет командам получать качественную и своевременную поддержку.
Наши менторы образуют экспертное сообщество, готовое делиться своим опытом и помогать друг другу, что создает дополнительную ценность для участников. Не менее важной является помощь в контакте с первыми клиентами и инвесторами. Мы сами выстраиваем эти контакты для соответствующих стадий развития проекта, что значительно повышает шансы на успех.
Сотрудничество с Альфа Банком также играет ключевую роль. Репутация и доверие к продукту, которые дает такое партнерство, помогают привлечь дополнительные инвестиции и клиентов. Таким образом, сила “Инкубатора инноваций” заключается в комплексной поддержке, которую мы предоставляем стартапам: от начальных этапов разработки до выхода на рынок и масштабирования. Мы помогаем стартапам преодолевать препятствия и находить оптимальные решения, обеспечивая их всем необходимым для успеха.
— Когда и какие этапы ждут желающих присоединиться к инкубатору?
— Для команд с готовыми продуктами процесс отбора уже идет. Мы проводим собеседования, чтобы понять потребности проектов, обсудить варианты сотрудничества и сформировать план развития вместе с менторами. По мере набора участников мы организуем отдельные дни разбора проектов, чтобы команды могли получить обратную связь от корпоративных участников и менторов. Это позволяет сразу определить сильные и слабые стороны проекта и скорректировать стратегию развития.
Для проектов на стадии идеи инкубация начнется в сентябре, регистрация участников уже идет. Мы сосредоточимся на четырех ключевых секторах: Fintech/Banking/Blockchain, Retail+Клиентские решения, EdTech/HRTech и HealthTech/Well-being. Проект стартует с активации сообщества экспертов и энтузиастов через серию мероприятий, включая сессии формирования идей (Ideation) и хакатоны. На этих мероприятиях команды смогут доработать свои идеи, познакомиться с менторами и сформироваться в полноценные команды.
После этого, выбранные команды начнут активно развивать свой продукт вместе с менторами, участвуя в воркшопах и обмене опытом. Мы верим, что такой подход позволяет максимально эффективно использовать потенциал каждой команды и создать прочную основу для их будущего роста.
— Что говорит ваш опыт о выживаемости стартапов в Беларуси и почему так важно оказаться в команде профессионалов? Тех, у кого горят глаза и есть желание действовать, даже если не получается все и сразу.
— Вот что я скажу: успех в стартапах — это марафон, а не спринт. Многое зависит от среды и от самих команд. В Беларуси есть много талантливых людей с отличными идеями, но им часто не хватает нужной поддержки и ресурсов. Работая с крупными компаниями, я вижу, как приходят ребята с разработками. Если бы у них была чуть большая подготовка, обеим сторонам было бы проще проходить эти этапы. Мы обеспечим стартапам контакт с первыми клиентами и поможем в формировании команды, подготовке к росту и партнерствам, что сделает процесс более результативным.
Команда профессионалов — это ключ к успеху. Важно, чтобы в команде были люди, готовые упорно работать, учиться и адаптироваться к изменениям. В стартапах всегда есть множество непредсказуемых факторов, и умение быстро реагировать на них, находить новые пути решения — это то, что отличает успешные проекты от остальных. Настойчивость, гибкость и готовность учиться на ошибках — вот что делает стартапы сильными.
В нашем инкубаторе мы помогаем стартапам быстрее преодолевать препятствия и находить оптимальные решения, мы пройдем этот путь, предоставляя все необходимые инструменты и знания.
— Каких результатов ожидаете по завершению инкубации?
— Мы отбираем две категории команд: те, у кого уже есть разработки и продукты, и те, кто только на стадии идей. С обеими группами мы будем работать около двух лет, предоставляя необходимую поддержку для достижения их целей. Команды с готовыми продуктами могут быстрее выйти на рынок и начать генерировать выручку, если рынок позитивно откликнется. Другие команды могут углубиться в технологии, привлекая инвестиции от профильных инвесторов.
Наша цель — обеспечить от 30% до 50% выживаемости команд, что является очень высоким показателем для похожих систем развития проектов ранних стадий. Мы планируем сопровождать около 30 проектов, уделяя внимание качеству, а не количеству.
Для нас важно не только помогать командам найти инвесторов и первых клиентов, но и создавать прочную основу для их дальнейшего роста. Мы верим, что при хороших результатах мы сможем продолжить сотрудничество и стать долгосрочными бизнес-партнерами для этих стартапов.
Каждый проект индивидуален, и результаты зависят от множества факторов, включая команду, рынок и сам продукт. Но мы уверены, что благодаря нашему подходу и поддержке мы сможем помочь многим стартапам достичь значительных успехов.
— Чего чаще всего не хватает стартапам для успешного развития? Может, хотите дать напутствие будущим участникам Инкубатора?
— Адаптивность и настойчивость — это критически важные качества. Быстрая учеба, умение не сдаваться и развивать проект, не стремясь к идеальному решению, очень важны. Мало кто может быть лучшим во всем, важно находить оптимальные решения и принимать реальность. Если что-то не получается — это нормально, делайте выводы и снова двигайтесь вперед.
Работа в стартапах — это постоянное учение и адаптация. Важно быть гибким и готовым к изменениям, уметь быстро реагировать на новые вызовы и находить эффективные решения. Настойчивость и готовность идти вперед, несмотря на неудачи, помогают достигать поставленных целей.
Опыт работы в отрасли стартапа и хорошее знание клиента также играют важную роль. Это помогает быстрее подтвердить потребность в продукте и обеспечить рост клиентской базы. Но мы здесь, чтобы помочь и поддержать стартапы на этом пути.
— Ольга, благодарим за беседу. Будем следить за проектом “Инкубатор инноваций Альфа Банк и Spark VS”, интересны будущие результаты участников. Пусть новые технологии и продукты способствуют общему улучшению качества жизни.
— Спасибо! Это действительно важно — мы формируем сообщество людей, готовых не только конкурировать, но и решать задачи, создавать и помогать развитию, делая это сообща.
Важно понимать, что это направляющая система. Менторы вовлечены и являются частью команды, создавая инфраструктуру и контакты для быстрого продвижения.
Нам важен метч людей, у нас уже есть участники сообщества, готовые делиться опытом и создавать будущее. Регистрируйтесь уже сейчас, давайте начинать делать маленький шаг к большому будущему.