Закупочная логистика

Аудитория программы

• Определение операционной стратегии компании.
• Взаимодействие отдела закупок с другими подразделениями компании.
• Организация работы отдела закупок и функциональные обязанности менеджеров по закупкам.
• Прогнозирование сбыта: наиболее популярные модели в производственных и торговых компаниях.
• Матрица ABC / XYZ – анализ и синтез.
• Различные методологии расчета управления запасами.
• Определение нормативов запасов с учетом внешней и внутренней среды.
• Расчет оптимальной величины заказа.
• Специфика управления товарами с короткими сроками годности.
• Анализ и дифференциация ассортимента.
• Выявление и ликвидация неликвидов.
• Ключевые показатели эффективности (KPI) отдела закупок, их расчет и применение.
• Снижение издержек на закупки – способ повышения конкурентоспособности компании.

• Пример построения мультипликативной модели для прогнозирования продаж.
• ABC / XYZ – анализ по критерию выручка.
• Расчет страхового запаса. 
• Расчет сезонности.
• Расчет оптимального размера партии в зависимости от % скидки за объем поставки.

• Этапы организации процесса закупок.
• Исследование рынка закупок и выбор поставщика.
• Правовые основы закупок.
• Практические методики сравнения поставщиков при выборе.
• Приемы влияния на поставщиков.
• Типичные ошибки в коммуникациях делового общения.
• Постановка целей и задач переговоров с поставщиками.
• Переговорные стратегии, выбор оптимальной стратегии в зависимости от переговорной ситуации.
• Техники эффективных переговоров с поставщиками.
• Методы работы с возражениями в деловых коммуникациях.
• Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к Вам.
• Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях. 
• Контроль выполнения соглашений.

• Оценка поставщика по весу критериев.
• Бизнес-игра по выбору сценария проведения переговоров, по отработке возражений.

Продолжительность обучения:

Документ об образовании

Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫXXIВЕК-КОНСАЛТ и
Справка об обучении государственного образца.