Главная › Расписание › SALES-поединки. Практика продаж и переговоров с клиентом. НЕДЕЛЯ ПРОДАЖ

SALES-поединки. Практика продаж и переговоров с клиентом. НЕДЕЛЯ ПРОДАЖ

21.10.2021, 1 день

Бизнес-школа «Здесь и Сейчас»

Адрес: Минск, улица Краснозвёздная, 18Б, 3 этаж
Телефоны:+375 (17) 323-66-62; +375 (29) 644-15-77; +375 (29) 215-94-83
Е-mail: consulting@zis.by - консалтинг и общие вопросы
training@zis.by - бизнес-обучение

Sales-поединки – это воркшоп, когда продавец «проживает» контакт с клиентом в аудитории и получает комплексную обратную связь от участников и тренера.

Сценарий Sales-поединков уникален для каждой группы. Кейсы для поединков создаются непосредственно перед обучением, тем самым они на 100% отражают ситуацию на рынке и на 99,9% отражают специфику ваших продаж.

Только практика – никакой теории. Для этого есть отдельные тренинги и семинары.

ЦЕЛЬ:

  • Оценить свой переговорный уровень.
  • Повысить результаты (продажи) с реальными клиентами за счет отработки техник и приемов и усиления своих переговорных навыков.
  • Научиться аргументировать и контраргументировать свою позицию

Для кого курс

  • Специалисты по продажам,
  • Руководители отделов продаж, принимающие участие в переговорном процессе с клиентами

Содержание программы

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ – ПЕРЕГОВОРНЫЙ ТУРНИР.
 
Каждый участник задействован во всех поединках как участник, судья или секундант. В роли участника поединка каждый обязательно «сражается» минимум в двух дуэлях (путь до победы равен участию в 4-6 поединках).
 
Дуэль длится 7-10 минут. Легендой дуэли является заранее подготовленная проблемная ситуация из жизни активного продавца.
 
Легенда кейса создается на основе возможных ситуаций во взаимодействии «клиент-продавец», специфики участников и ситуации на рынке. (Предварительно участники могут выслать нам свою проблемную ситуацию, требующую решения, которую мы и проработаем в рамках одного из кейсов).
 
Роль судей исполняют незадействованные в дуэли участники, например, в дуэли принимают участие команды 1 и 2, соответственно роль судей исполняют участники команд 3 и 4, плюс решающий голос у тренеров (модераторов).
 
После боя участниками и тренерами проводится анализ сражения. Анализируются:
  • переговорные стратегии каждого участника
  • сильные стороны и зоны развития дуэлянтов
  • эффективность используемых переговорных приемов
  • реакции игроков на неожиданное предложение противоположной стороны
  • разбираются переговорные приемы, которые можно было бы использовать в той или иной ситуации.
Победитель «Sales-поединков» определяется путем математического подсчета набранных баллов и получает титул «Акула продаж»
 

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ:

  • Выбор «мягкого» или «жесткого» стиля общения в переговорах
  • Управление информацией в ходе переговоров
  • Выбор эффективных ролей в переговорном процессе

После боя, участниками и тренерами проводится анализ сражения: 

Анализируются

  • переговорные стратегии каждого участника
  • сильные стороны и зоны развития дуэлянтов
  • эффективность используемых переговорных приемов
  • реакции игроков на неожиданное предложение противоположной стороны
  • разбираются переговорные приемы, которые можно было бы использовать в той или иной ситуации.

Чем это поможет вам и вашей компании?

  • Детальные рекомендации от тренеров, позволяющие в короткий срок повысить свой уровень продаж
  • Профессиональный рост как переговорщика
  • Возможность перенять у коллег методы и приемы ведения переговоров, используемые в других отраслях
  • Эмоции, драйв и адреналин, так как каждый нацелен только на победу
  • Внутренняя готовность к неожиданному повороту событий в переговорах с реальными клиентами

ТЕМЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ КЕЙСОВ

  1. Аргументация, контраргументация своей позиции
  2. Переговоры в условиях манипулятивного воздействия
  3. Переговоры в условиях группового давления
  4. Переговоры в условиях конфликтного взаимодействия
  5. Переговоры в условиях ограниченности ресурсов
  6. «Перехват» клиента
  7. «Жесткие» переговоры
  8. Торг и работа с ценой
  9. Возврат дебиторской задолженности
  10. Срыв сценария переговоров
  11. и другие темы, связанные с отношениями «клиент-продавец»
 
БОНУС: Участники получат видеозапись своих сражений. Анализ видеозаписи позволит взглянуть на себя со стороны, проанализировать свой стиль ведения переговоров, определить сильные и слабые стороны себя как продавца, наметить зоны развития.
 

По окончании тренинга участникам выдается сертификат и справка об обучении государственного образца.
 
 
ООО “Бизнес-школа “Здесь и Сейчас”
УНП 191196071220034

Программа

Стоимость

525 BYN
Скидка
-26.2 BYN

Условия участия

525 BYN

Специальная цена до 10 октября
*при регистрации через "Аспект" - скидка 5%

-26.3 BYN

585 BYN

после 10 октября
*при регистрации через Аспект скидка 5%

-29.3 BYN

Тренеры

Барташевич Максим

Директор по развитию корпоративных клиентов. Ведущий бизнес-тренер, консультант КГ «Здесь и Сейчас»

Карпеш Виталий

Консультант, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»

Компания

Бизнес-школа «Здесь и Сейчас»

Адрес: Минск, улица Краснозвёздная, 18Б, 3 этаж
Телефоны:+375 (17) 323-66-62; +375 (29) 644-15-77; +375 (29) 215-94-83
Е-mail: consulting@zis.by - консалтинг и общие вопросы
training@zis.by - бизнес-обучение