Переговорные поединки

Альтернатива традиционным тренингам

100% практика, без теории

Автор технологии «Переговорные поединки» – Максим Щербина (бизнес-тренер и ведущий)

Для кого:

• ТОП-менеджеры компаний, руководители среднего звена, предприниматели
• опытные менеджеры, которые хотят качественно улучшить навык переговоров

Кейс-ситуации на темы:

конкуренция, демпинг, жесткий торг, ультиматум, аренда, курсовые разницы, дебиторкаи др. Кейсы смоделированы на основе реальных бизнес-ситуаций. Максимальная концентрация сложных переговорных ситуаций на единицу времени.

Краткое описание:

• Для тех, кому уже не нужны теория и базовые знания о переговорах
• Экспертная оценка своего профессионального мастерства
• Возможность сравнить свой профессиональный уровень с уровнем других
• Шанс «взять на вооружение» ценные приемы, которые успешно используют в своей работе другие менеджеры
• Жесткие режимы переговоров, разные психотипы переговорщиков, манипуляции, «отжим» и другие комбинации реальных переговорных ситуаций

Формат поединков:

• Каждый участник в течение всего дня будет в роли переговорщика, помощника и судьи (поочередно)
• Каждый участник после переговоров получает развернутую оценку по 18 критериям от нескольких судей
• После каждого кейса тренер остановится на проблемных вопросах и даст технологии для их решения
• Позволит глубоко осознать и применить сильные и слабые стороны процесса взаимодействия с клиентами и партнерами

Что получает участник?

• Переход от понимания к деланию – участники тренируют необходимые в переговорах навыки через прохождение сложныхкейс-ситуаций
• Бизнес-коммуникации – развитие навыков слушать и слышать клиента, лаконично и убедительно формулировать свои мысли
• Знания в решения – навык трансформации знаний о компании и продукте в оптимальные решения для обеих сторон
• Принятие решений – навык быстрой и точной оценки ситуации, а также в ситуациях, критичных ко времени
• Аналитика и оценка – навык наблюдения, анализа и экспертного суждения
• Осознание своих сильных и слабых сторон – многогранный взгляд на ситуации с клиентами за счет многопозиционности кейсов и комментариев судей

Что получает победитель?

• Звание «Переговорщик № 1»
• Диплом + рекомендательное письмо
• Призы от партнеров

Автор и ведущий переговорных поединков – Максим ЩЕРБИНА

Видео с переговорных поединков 

Фотоотчет с переговорных поединков смотреть по >>ссылке>>

Количество участников – 8 человек

По окончании переговорных поединков выдаются сертификаты участников.

Отзывы участников переговорных поединков:

«Очень сильно и очень важно. Вроде бы есть огромный опыт в проведении переговоров, но каждый раз открываю для себя что-то новое. Кажется, что решение проблемы уже есть, но взглянув на это со стороны вижу – можно было бы сделать еще лучше. Спасибо судьям и тренеру за честную оценку моих действий. Думаю, это помогло мне победить».

Сергей Денисевич, учредитель ООО «БизнесДайректЛайн», победитель переговорного турнира

«Сильно отличается уровень переговорных поединков от обычных тренингов. Поверьте, я был на многих бизнес-мероприятиях. Здесь же собрались лучшие, которым уже теория не нужна. Было очень сложно. Кейсы очень сложные. Удалось проработать переговорные ситуации, которые я в реальной жизни вел бы абсолютно по-другому. Были бы другие решения,  это я сейчас только понимаю. Эти поединки очень изменили мое отношение к тому, как надо проводить профессиональные переговоры».

Григорий Будько, директор ООО «Иноксия»

«Очень достойный формат. Наблюдая за переговорами профессионалов видно, как четко и конкретно они себя ведут. Особенно интересны некоторые участники, которые умеют видеть такое, что не видно всем остальным. Спасибо им за то, что они делились со мной своими точными наблюдениями. Со стороны часто видны альтернативные решения в переговорах, и они часто являются оптимальными».

Константин Демидович, директор ООО «Параграф Групп»

«Я понял, что даже в несложной для меня переговорной ситуации можно проиграть, недооценив оппонента. Поединки дали мне понимание, как важно быстро оценивать ситуацию и действовать эффективно как в легкой, так и в проблемной ситуации. Спасибо организаторам, то что вы делаете – это впереди планеты всей».

Дмитрий Човган, учредитель ООО «Параграф Групп»

«Впечатлена, как некоторые участники генерируют альтернативные варианты там, где решение, казалось бы, на поверхности. Впечатлена специфическими подходами участников к переговорам. У одного это гибкость, компромисс, уважение. У другого – свои, более жесткие технологии. Я разобралась, насколько успешны могут быть те или иные подходы в переговорах».

Ирина Письменникова, учредитель ОДО «Поли-Инвента»

«Мои выводы такие – во всех переговорах важно договориться. Гибкость и мудрость дорогого стоит, важно в себе это воспитать. Поразительно, но это можно сделать за день в рамках переговорных поединков. Огромное спасибо за опыт».

Андрей Карпушин, директор ООО «Лекс Торг»

«Я был на разных тренингах, в том числе в России, Беларуси, Украине. Их проводили именитые бизнес-тренера ТОП-уровня. Но скажу сразу – ничего подобного Вашим переговорным поединкам я не видел. Уровень погружения в практику и реального осознания технологий переговоров несопоставим. Спасибо огромное за этот опыт».

Анатолий Жингель, директор ЧП «Пребена-Сервис»

Контакты:

+375 29 690-50-34
+375 17  235-17-32

info@kgmaximum.com

 

---

Организатор: ЧУП «Консалтинговая группа «Максимум»
УНП 192007032