Обучающий курс «Прорыв в продажах: организационные решения для увеличения продаж»

Для достижения оптимальных результатов отдел продаж должен постоянно совершенствоваться, чтобы не отставать от происходящих изменений.

Руководитель сам должен обладать хорошими навыками продавца и быть лучшим примером для своих подчиненных, разрабатывать планы для продавцов и стимулирующие мероприятия, внедрять стандарты продаж, выстраивать свою коммуникацию адресно по отношению к каждому сотруднику, знать их сильные и слабые стороны, лично мотивировать и стимулировать их продажи, быть наставником и коучем.

Овладеть стратегиями планирования продаж, освоить приемы конструктивного взаимодействия с персоналом отдела продаж, инструментами построения эффективной мотивации, приемами и способами контроля работы специалистов можно в ходе семинара, организованного учебно-консультационным унитарным предприятием Белорусской торгово-промышленной палаты «ЦЕНТР ДЕЛОВОГО ОБРАЗОВАНИЯ».

КОГДА

20 апреля 2023 года  (10.00-17.00)

ДЛЯ КОГО

Семинар-практикум предназначен для руководителей предприятий и собственников бизнеса, директоров по продажам, коммерческих директоров, руководителей и менеджеров отделов продаж и рекламы.

ПРОГРАММА:

1. Планирование и построение продаж:

• подбор оптимальной стратегии продаж для вашей компании;
• грамотная постановка и доведение до сотрудников планов по отделу продаж;
• особенности построения системы продаж при продаже услуг.

2. Результативный сотрудник отдела продаж. Подбор и обучение персонала:

• подбор персонала для работы в отделе продаж. Ключевые компетенции сотрудников;
• адаптация специалистов отдела продаж;
• развитие и обучение специалистов отдела продаж: особенности и нюансы;
• секреты нематериальной мотивации и иные способы стимулирования специалистов отдела продаж;
• ошибки в работе со специалистами отдела продаж;
• оплата труда: работающие схемы и мифы.

3. Организация работы отдела продаж:

• быстрый запуск (перезапуск) отдела продаж;
• построение эффективной работы отдела продаж.
• ошибки при организации отдела продаж;
• увеличение продаж. Система касаний потенциальных клиентов.
• развитие и поддержание клиентской базы – выжимаем максимум: привлечение новых клиентов и особенности работы с ними;
• особенности работы с существующими клиентами; нюансы работы по возврату ушедших клиентов;
• скрипты продаж: правда и вымысел про скрипты продаж в b2b;
• построение системы продаж при отсутствии возможности нанять продавца;
• ошибки при работе специалистов отдела продаж;
• разработка форм отчетов для специалистов отдела и построение контроля работы для достижения необходимого результата.

КТО ВЕДЕТ

Скуратович Дмитрий, бизнес-тренер, сертифицированный коуч ICU, член «Гильдии маркетологов Беларуси», консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

г. Минск, ул. Коммунистическая, 11-218.

КОНТАКТЫ

+375 17 290 72 59
+375 29 118 08 70
education5@edubiz.by