Главная › Расписание › Кросс-продажи: поднимаем продажи на 20%

Кросс-продажи: поднимаем продажи на 20%

05.05.2022 - Май 2022, 2 дня

Academ.by

Адрес: Минск, пр-т Жукова, д. 29, пом. №31 (9 этаж)
Тел.:
+375 (17) 303-04-04; +375 (29) 310-01-05; +375 (29) 510-01-05
E-mail:
info@academ.by
Сайт: academ.by
facebook.com/academby
instagram.com/academ.by

Задумайтесь, делаете ли вы достаточно для того, чтобы поразить ваших клиентов и потенциально превысить ваши цели дохода? Если вы не продаете дополнительные продукты или услуги для существующих клиентов, вы упускаете низко висящий плод.

Для кого программа

руководителей, менеджеров и специалистов отдела продаж, торговых представителей, супервайзеров

Результаты программы

По окончании программы слушатели получат знание технологии кросс-продаж, правил взаимодействия с клиентом, получат представление об увеличении прибыли с помощью допродаж, а также повысят личную эффективность в продажах.

Формат программы

  • 2 занятия по 4 учебных часа с 14:00 до 17:15
  • Поддержка и сопровождение преподавателем изучение материала
  • Обратная связь и консультации преподавателя
  • Мотивационный формат
  • Кейсовый метод, много практики и практические примеры реальных компаний

Место проведения

Занятия проходят онлайн с помощью ZOOM технологий

Цель курса:

  • Приобрести знания и практический опыт для увеличения роста и объема продаж через кросс-продажи
  • Научиться применять технологию кросс продаж
  • Уметь повысить средний чек через предложение дополнительных товаров и услуг к начальному запросу клиента.

Программа курса:

1 сессия

  • Знакомство. Расписание. Организационные вопросы.
  • Понятие, виды и особенности кросс-продаж.
  • Стратегия продаж и ее выбор: «сердцевина-лепестки»
  • Разновидности кросс продаж. Отличия между понятиями Up-sell, Сross-sell и Down-sell

Технология Up-sell

  • Топ-5 основных правил техники продаж по Up-sell.
  • Как стимулировать клиента покупать более дорогой товар и увеличивать средний чек.

Технология Сross-sell

  • Как добиться, чтобы продавала вся компания.
  • Как стимулировать клиентов потратить дополнительные деньги на продукты, дополняющие основной товар/услугу.

Технология Down sell

  • Как, используя Down sell, продавать больше, не потерять клиента и увеличить маржу
  • Как Down sell помогает повторным продажам
  • Способы внедрения Down sell при продаже

Практические индивидуальные и групповые задания для отработки навыков допродаж. Интегрирующая практика.

2 сессия

  • Особенности кросс-продаж в онлайне: + flash sale. Почему это важно и как это сделать

  • Отличия продаж up-, cross-, down-sell в оффлайн и онлайн.

  • Комбо-продажи в онлайн.

  • Flash sale – 2 в 1: маркетинг + продажи и когда всё это будет работать.

Понятие «Кумулятивная маржа» в допродажах

  • Определение, особенности и функции кумулятивной маржи
  • Разновидности кумулятивной маржи
  • Калькулятор кумулятивной маржи. Как правильно рассчитать суммарный доход с одной продажи?
Как мотивировать персонал на допродажи: основные KPI и мотивационные модели
  • Интеграционные практические задания: индивидуальные и групповые, решение кейсов.

По окончании курса участникам выдается справка об обучении государственного образца и сертификат ООО “Ассессмент”.

Программа

Стоимость

240 BYN
Скидка
-12 BYN

Условия участия

240 BYN

* при регистрации через Аспект скидка 5%

-12 BYN

Тренер

Кирий Марина

МВА, OU Business School (UK), cертификат по коучингу ICC (International Coaching Community)МВА, OU Business School (UK), cертификат по коучингу ICC (International Coaching Community)

Операционный директор сети медицинских клиник «Кравира», сертифицированный консультант по управлению, антикризисный управляющий, эксперт по клиентингу, руководитель международных проектов по запуску и развитию бизнеса. 

Компания

Academ.by

Адрес: Минск, пр-т Жукова, д. 29, пом. №31 (9 этаж)
Тел.:
+375 (17) 303-04-04; +375 (29) 310-01-05; +375 (29) 510-01-05
E-mail:
info@academ.by
Сайт: academ.by
facebook.com/academby
instagram.com/academ.by