Заместитель директора по развитию ООО “Илмакс”, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» в области управления продажами
Экспертность: Построение внутреннего и внешнего отдела продаж компании; Построение и развитие дилерской сети на рынках РБ и РФ; Разработка и внедрение антидемпинговых мероприятий; Разработка внутренних и внешних бизнес-процессов в отделе продаж и дилерской сети
Управленческий опыт
- 3 года опыта в активных продажах на рынке строительных материалов и 5 лет управленческого стажа в области управления продажами
- 8 лет работы в ООО «Илмакс» – в одном из лидирующих предприятий РБ в области производства и продаж сухих строительных смесей. За время работы на руководящей должности предприятие вошло в тройку производителей в своей отрасли благодаря отлаженной работе дилерской сети и отдела продаж
- Опыт разработки и реализации стратегии продаж в канале b2b
- Реализация ряда успешных проектов по мотивации дилерской сети и розничного канала
- Разработка и внедрение бизнес-процессов, связанных с опосредованными продажами (организация работы в строительном retail и в секторе строительных организаций)
- Реализация проектов в области изменения организационной структуры отдела, разработки системы планирования, отчетности и мотивации персонала
- Разработка программы по автоматизации учета «Розничные торговые точки», направленная на учет, развитие, контроль работы в области комплектации retail
Преподавательский опыт
- Разработка и проведение тренингов для торгового персонала дилера в области активных продаж и работы с возражениями
- Разработка и проведение внутрикорпоративных тренингов по продукции и работе с дилерской сетью
- Обучение торгового персонала в период адаптации
- Проведение мероприятий по технике Диснея в группе более 60 участников
Образование
- БГУ, филологический факультет
- БГЭУ, экономика и управление предпринимательской деятельностью
- Многочисленные бизнес-курсы, семинары и тренинги зарубежных и отечественных тренеров по менеджменту, финансам, технологиям и управлениям в продажах и личной эффективности
Ведущая обучающих программ
- «Управление продажами», «Прогнозирование продаж» и «Контроль и оценка» (семинары в рамках бизнес-курса «Путь к успеху: B2B. Эффективное управление отделом продаж»)
