Главная › Расписание › KPI. Платить по результату

KPI. Платить по результату

25.05.2022 - Июнь 2022, 4 дня

Academ.by

Адрес: Минск, пр-т Жукова, д. 29, пом. №31 (9 этаж)
Тел.:
+375 (17) 303-04-04; +375 (29) 310-01-05; +375 (29) 510-01-05
E-mail:
info@academ.by
Сайт: academ.by
facebook.com/academby
instagram.com/academ.by

«Как прошел Ваш вчерашний день в цифрах?». Большинство людей на этот вопрос отвечают «неплохо», «отлично», «ну так себе», «прекрасно», … Но эти слова — не цифры. А вот «обработано 17 резюме», «отсобеседовано 12 кандидатов», «закрыто 4 вакансии» — это цифры. И глядя на них, уже можно делать выводы не о проведенном времени, а о достигнутом РЕЗУЛЬТАТЕ. За который можно заплатить деньги.

В системе вознаграждения каждого сотрудника должны быть учтены как корпоративные (общие), так и индивидуальные показатели. Корпоративные объединяют людей общими целями и развивают у них чувство ответственности не только за пришитый «карман», но и за «пиджак» в целом. Индивидуальные — позволяют учесть в системе премирования личные достижения.

О том, как уйти от хаоса и «уравниловки» в системе оплаты труда и построить сквозную систему (от уровня компании в целом до уровня отдельного специалиста) мотивационных показателей — в нашей программе «KPI. Платить по результату»

  • Только на реальных примерах

  • Разные отрасли – производство, дистрибуция, ИТ, строительство, банковские услуги

  • 5 практических заданий для отработки ключевых навыков

Для кого:

  • cобственники, топ-менеджеры, финансовые директора, HR-менеджеры

Формат:

  • 6 занятий по 4 учебных часа
  • домашние задания между занятиями

Результаты программы

  • Система KPI (должности уровней «-1» и «-2»), включающая в себя как корпоративные, так и индивидуальные показатели
  • Корпоративная тарифная сетка с размером постоянной и переменной части (должности уровней «-1» и «-2), «заточенная» под особенности Вашей компании
  • Финансовая модель новой системы оплаты труда

Эксперты:

Владислав Толкач, Controller’s Master, бизнес-тренер и консультант.

Ольга Жинко, директор по персоналу группы компаний TELS

Павел Малышко, Сохъветник Председателя Правления ЗАО «Банк Решение»

Содержание программы:

Шаг 1. Общие (сквозные) корпоративные показатели

  • Эти показатели включаются всем функциональным руководителям, причем – с большим весом. Задача – посадить всех в «одну лодку» и создать стимул договариваться
  • Что может использоваться в качестве корпоративных показателей?
  • Кому и с каким весом их можно включать в KPI?

Шаг 2. Индивидуальные (функциональные) количественные показатели

  • Примеры использования количественных показателей по отдельным функциям: производство, главный инженер, закупки, транспортная и складская логистика, маркетинг, продажи, финансы, бухгалтерия, IТ, HR, юрист
  • Дерево количественных показателей по отдельным функциям
  • Веса индивидуальных количественных показателей
  • Сбор исходных данных для расчета значений количественных KPI

Шаг 3. Индивидуальные (функциональные) качественные показатели

  • Вертикальная оценка (непосредственный руководитель): за что ставится, по какой шкале, как снизить субъективность?
  • Горизонтальная оценка (коллеги из других подразделений): за что ставится, по какой шкале, с какой частотой, как снизить субъективность? Матрица взаимных обязательств между структурными подразделениями компании
  • Веса индивидуальных качественных показателей

Шаг 4. Итоговой коэффициент результативности сотрудника и привязка переменной части к KPI

  • Внесение целевых и фактических значений показателей. Расчет отклонений фактических значений от целевых
  • Расчет итогового коэффициента результативности (в %)
  • Определение соотношения постоянной и переменной части для должности
  • Размер переменной части за разные значения коэффициента результативности (80%, 90%, 100%, 110%, 120%)

Шаг 5. Финансовая модель новой системы вознаграждения

  • Суммарный бюджет ФОТ компании при разных значениях коэффициентов результативности

«ФИКС» (оклад, постоянная часть)

  • Упорядочивание постоянной части: балльная оценка должностей
  • Определение критериев, влияющих на место должности в корпоративной тарифной сетке. Веса критериев, шкала оценки по каждому критерию
  • Таблица «баллы – деньги». «Вилка» возможного заработка по каждой должности
  • Сколько “отщипнуть” на переменную часть? Соотношение постоянной и переменной части по каждой должности

Лучшие практики

  • KPI в банковском бизнесе
    «Сначала идеология и только потом – КPI». С этого слайда начинается презентация Павла Малышко («МТБанк» и банк «Решение»).
    – Как измерить работу подразделений «front-офиса», «middle-офиса» и «back-офиса»?
    – Как мониторить воронки продаж и вознаграждать «сэйлов»?
    – «Фишки” по нематериальной мотивации персонала
  • KPI в логистическом бизнесе
    Ольга Жинко (директор по персоналу) поделится опытом измерения результатов и построения системы вознаграждения в группе компаний TELS (логистические услуги). Особое внимание в ее докладе на сложноизмеримые и сервисные функции (в т.ч. маркетинг), а также на работу с представителями поколения «Y».

По окончании курса участникам выдается сертификат ООО “Ассессмент” и справка об обучении государственного образца.

Программа

Стоимость

660 BYN
Скидка
-33 BYN

Условия участия

660 BYN

*при регистрации через "Аспект" - скидка 5%

-33 BYN

Тренеры

Малышко Павел

Советник председателя правления банка "Решение", свыше 20 лет в банковском бизнесе ("Технобанк", "МТБанк")

Толкач Владислав

Controller’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант.

Компания

Academ.by

Адрес: Минск, пр-т Жукова, д. 29, пом. №31 (9 этаж)
Тел.:
+375 (17) 303-04-04; +375 (29) 310-01-05; +375 (29) 510-01-05
E-mail:
info@academ.by
Сайт: academ.by
facebook.com/academby
instagram.com/academ.by