Черный пояс в продажах: 10-й уровень мастерства

Холодные звонки, рассылка, воронка продаж – это стратегии прошлого века. Дело не в тексте, не в скриптах, которые можно выучить и с выражением зачитать. Сегодня работает аналитика, разведка, активное формирование потребностей клиента. Продавец сегодня – это эксперт по маркетингу, переговорам, психологии покупателя.

Ваши переговоры с клиентами не заканчиваются сделками? Сделки не происходят из-за частых отказов? В последний момент потенциальный клиент уходит к вашему конкуренту?

Наш тренинг помогает вам решить вопросы, от которых зависит объем продаж и прибыль!

Цель

• Формируем успешные навыки продаж.
• Повышаем личную результативность в переговорах.
• Отрабатываем все этапы структуры продаж.
• Расширяем арсенал продающих инструментов.

Участники

Специалисты и руководители отделов продаж, маркетинга и сбыта (молодые и опытные продавцы), сегмент В2В, услуги.

• Личный экспресс-анализ.
• Эффективная программа развития сильных сторон.
• Мотиваторы 10-го уровня.

• Воронка предпочтений клиента: от холодного к супер горячему.
• Этапы ведения переговоров.
• Правила, которые нельзя нарушать.
• Типичные ошибки в переговорах.

• Жесты и мимика клиента: наблюдение и понимание.
• Управление эмоциональным фоном переговоров.

• Психология покупателя: мотивы, потребности, боль.
• Информационная разведка для понимания ситуации бизнеса клиента.
• Формулировка цели на встречу.

• Используем деловой этикет.
• Цепляем за эмоции.
• Демонстрируем профессиональную хватку.

• Формирование потребности с помощью вопросов.
• Активное слушание. Искоренение «экзистенциального эгоизма».
• Технология СПИН (базовые правила).

• Продающая презентация — что это?
• Как научиться говорить о выгодах для клиента.
• Использование эффективных скриптов.

• Философия айкидо.
• Отработка типичных и сложных возражений.
• Управление эмоциями.

• Допродажа.
• Правило «второго поприща».
• Почему техника «дожим» не работает в В2В продажах?
• Пост-продажное сопровождение клиента.

Программа учитывает специфику и потребности участников тренинга.

! Важно

На офлайн занятиях – мы заботимся о вашей безопасности.
Курс проводится на безопасном расстоянии и все участники (включая тренера), будут пользоваться одноразовыми ватно-марлевыми повязками. Просьба, на тренинг всем участникам при себе иметь свои ватно-марлевые повязки.

В результате участия в тренинге:

• Увеличение продаж и прибыльности своих сделок;
• Рост качества и количества клиентов;
• Повышение профессионального уровня ведения переговоров;
• Инструменты психологии продаж;
• Мотивационный импульс для продавца на увеличение продаж;
• Сопровождение 1 месяц после тренинга во внедрении навыков.

Организационная информация:

Даты: 22-23 апреля 2021 (2 дня / 16 часов)

График проведения: 10:00 — 17:30 (2 кофе-паузы, перерыв на обед)

Место проведения: г. Минск, ул. Фабрициуса, 4